钢材行业年度总结

　钢材行业年终工作总结1 <br />　　20xx年对于钢贸流通企业来说是困难多、倍受考验的一年。严峻的经济形势、艰难的行业困局对钢铁产业链产生较大冲击，钢贸企业在商海无涯苦作舟的环境中咬紧牙关，克服重重难关，终于在2013年末看到希望，同时对2013年的重新起航也赋予了更多的期盼。 <br />　　回顾走过来的一年，笔者对钢贸流通企业所面临的艰难险阻总结了以下三点。 <br />　　1.高库存、价格战、钢贸企业亏损普遍 <br />　　上半年，钢材产能过剩明显，钢贸商去库存化压力大增，市场进入低水平同质化竞争和价格战，企业利润随即大幅下降，经营模式表现出明显的&ldquo;速度效益型&rdquo;特征。其中一级代理商普遍亏损严重，二三级钢贸流通企业受亏损拖累，歇业数量比往年显著增多。 <br />　　2.现金流量供求不均衡，催生信贷危机 <br />　　上半年，国内钢材市场供求矛盾突出，钢材流通行业现金流量供求不均衡，考验钢贸企业营运能力、盈利能力和偿债能力。随着企业常规规模扩张与信贷有效性下降之间的矛盾加剧，下半年钢贸商跑路现象频率大增，银行增强了对钢材流通企业信贷收紧，影响企业运营策略，并导致钢价长期缺乏弹性，市场波段操作的可行性偏低，企业盈利能力被进一步弱化。 <br />　　3.企业低风险运营盛行 <br />　　下半年，钢贸企业为管控企业风险，普遍采用了低库存、快进快出的运营方式，社会库存量得到了有效控制，连续4个月以上保持在低位。与此同时，冒进的价格博弈与赌行情几近偃旗息鼓，即使在4季度，随着经济复苏、&ldquo;稳增长&rdquo;政策陆续出台，钢贸企业运营更多的体现出务实性、低风险性，与螺纹钢期货的激进表现产生鲜明对比。 <br />　　历经了2013年的阵痛后，随着当前经济的回暖，市场运营环境虽逐步转好，但挑战依然存在，在希望的2013年，我们还需注意以下2个方面，罗列如下： <br />　　1.虽然当前国内经济正逐步复苏，但回稳的基础仍不牢固。与此同时，新一代领带上台展现出的新政风，透露出2013年是经济增长的转换期，这对钢贸企业而言即有风险也是机遇，需做好准备，迎接挑战; <br />　　2.近几年来，钢厂一直在积极扩大直销比例，尝试销售前移，钢贸流通企业在产品分流上的竞争压力不断增大，传统经营模式已不在适应市场发展。因此，转变营销思路、实施差异化营销模式是势在所驱，需创新销售渠道、走出自己的特色; <br />　　3.钢贸企业在经历了后经济危机的几番价格洗礼后，企业成长需考虑速度效益型和质量效益型两者兼具性发展，尽可能提高对行业乃至经济周期性风险的抵抗能力，增强企业免疫力。 <br />　　总体来说，无论在任何时期，企业的运营并不是一帆风顺的，只有不断创新、完善制度才能长远发展。 <br />　　扩展阅读篇： <br />　　工作总结写法 <br />　　总结的标题 <br />　　总结的标题分为单标题和双标题两种。单标题又可分为公文式标题和文章式标题。公文式标题：&ldquo;单位名称&rdquo;+&ldquo;时限&rdquo;+&ldquo;总结内容&rdquo;+&ldquo;文称&rdquo;。如标题下文或末有单位署名，标题可省略单位名称等。文章式标题一般是直接标明总结的基本观点，常用于专题总结。双标题是同时使用上述两种标题，一般正题用文章式标题;副题采用公文式标题，补充说明单位、时限、内容等。 <br />　　总结的标题最常见的是由单位名称、时间、主要内容、文种组成，如《××市财政局1999年工作总结》、《××厂2000年上半年工作总结》。 <br />　　有的总结标题中不出现单位名称，如《创先争优活动总结》、《1999年教学工作总结》。 <br />　　有的总结标题只是内容的概括，并不标明&ldquo;总结&rdquo;字样，但一看内容就知道是总结，如《一年来的谈判及前途》等。 <br />　　还有的总结采用双标题。正标题点明文章的主旨或重心，副标题具体说明文章的内容和文种，如《构建农民进入市场的新机制&mdash;&mdash;运城麦棉产区发展农村经济的实践与总结》、《加强 医德修养树立医疗新风&mdash;&mdash;南方医院惠侨科精神文明建设的经验》。 <br />　　钢材行业年终工作总结2 <br />　　我自**年**月**日入职公司，履行业务员的职责和义务，在您的正确领导下积极开展各项业务工作，至今已有一年。通过一年来的努力，我共完成销售量8846吨，实现平均吨钢利润60元/吨，月平均销售量885吨，利润总额53xxxx60元。除东莞裕丰货款尚有130万元未能收回之外，其他货款均已安全回笼。根椐一年...