证券公司员工总结

2019证券公司员工上半年工作总结 <br />证券公司员工上半年工作总结【一】 <br />在过去的半年时间里，柜台的工作内容没有太多变化, 依然以开户，档案扫描，系统测试，股票机发放，客户咨 询等内容为主，现将上半年工作情况总结如下： <br />1. 柜台业务方面，XX年截止7月22号，共开户561户, 经办开户操作212笔，客户档案采集扫描14 22件，客户联 合身份信息修改7笔，开通债券回购业务12笔，转户业务 受理笔，其他业务操作若干。在客户开户资料信息一致及 档案采集上传总部等方面，做到认真对比，仔细审核，按 照总部提出的流程要求来完成，均未出现差错。 <br />2. 股票机发放方面，XX年上半年，由于股票机缺货较 为严重，加之总部更换股票机供应商，我部共收到总部寄 来股票机部，上半年共发放股票机115部。从客户资产方 面可以看出，约7 5%的客户资产在9万-20万之间，通过客 户经理们的宣传及营销，开发了很多优质的客户资源，这 <br />也成为了我们营业部最重要的营销策略之一。 <br />3. 在系统测试方面，XX年上半年，参与并配合总部柜 台系统测试13次，其中深交所全网及电话委托程序升级测 试6次，上交所报盘升级测试4次，沪深交易所集中交易 系统应急演练1次，单客户多银行存管业务上线测试一个 月，代办股份转让系统测试3周。在这些次测试当中，每次 都很好的完成了总部交给的测试任务，按时上传测试报 告，保障了系统的有效运行和正常运转。 <br />4. 四月份为了完善客户经理CRM系统客户增加情况， 配合综合部规范客户资料，自查并整理客户签署的《客户 知情确认书》及《一对一经纪关系建立表》500余件，保证 了客户经理名下客户资料的完整性。 <br />5. 个人客户营销方面，上半年客户营销做的不理想， 共开户9户，客户资产约万元。 <br />从以上几个方面可以看岀，上半年工作内容比较繁琐, 客户营销工作做的很不够，在接下来的下半年工作计划中, 将要做好以下工作安排： <br />第一，在做好本职工作的前提下，配合财富中心，做 好&ldquo;民富其实&rdquo;产品签约录入工作，做到客户签约及时录 入，客户信息及时反馈，客户试用结束后，佣金及时调整 的工作计划，认真做好每一步工作流程，让客户充分享受 到公司提供的优质服务。 <br />第二，由于上半年代办股份转让系统也就是新三板的 业务一直处于测试阶段，估计下半年通过几次测试后，会 有上线的可能。做好新三板上线前的准备工作，认真学习 和熟悉新三板上线后的操作流程，对业务上要有更深一层 次的理解和认识，掌握所有业务流程。 <br />第三，努力开展营销工作，合理使用公司现有的服务 和政策，通过朋友介绍，客户转介绍的方式，开发更多的 优质客户，提高开户数量，提升资产水平。 <br />证券公司员工上半年工作总结【二】 <br />进入安信证券已有半年了，这段时间自身在各个方面 都有所提高，主要体现在： <br />1、对证券行业有了初步了解 <br />进入公司以来，从熟悉这个行业到通过资格考试，对 证券这个行业有了初步的了解，而驻点银行，通过渠道营 销，对证券业务又有了较深的理解，工作中能解决各种基 本问题。 <br />2、 业务开拓能力的提咼 <br />在业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同问题, 提高了自己的沟通能力和应变能力；而对客户不定期的回 访，为其提供全方位、多角度的服务，使安信服务真正的 深入人心。 <br />3、 工作的责任心和事业心加强了 <br />对自己经手的每一笔业务，都认真对待，尽量避免给 客户和公司带来不必要的麻烦，办事效率力求最快、最好。 <br />在业务营销中，同样也发现了一些问题和自己的不 足： <br />1、证券知识还须加深了解，需不断学习。 <br />2、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。 <br />3、专业分析能力及营销能力还须进一步增强。 <br />进入营销这个行业，业绩是衡量一个人的价值所在， 前两个月的业绩表现不佳，我重新整理了思路，在余下仅 有的两个月里，我要这样做： <br />1、 发传单 <br />进入安信证券我经常发传单，虽然发了很多，效果不 是很好，但觉得还是可行，大量的传单会提高公司的知名 度，下一步还想适量发些，坚持终会有效果的。 <br />2、 有效利用银行资源 <br />在银行驻点巳有半年了，业绩十分不理想。招商银行 很好的服务有口皆碑，许多客户慕名而来，如能利...