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季度销售个人工作计划
季度销售个人工作计划
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季度销售个人工作计划 <br />一,市场SWOT分析 <br />(1),优势:企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证。 <br />(2),劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限(没有自己的物流配送)。 <br />总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。 <br />二,产品需求分析 <br />1,童车制造业:主要是:儿童车儿童床类。 <br />2,休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。 <br />3,家具产业:主要是:五金类家具。 <br />4,体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。 <br />5,金属制造业:主要是:栅栏、护栏,学生床等。 <br />6,造船业等等。 <br />三,个人工作计划如下: <br />1,以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市场。 <br />2,对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。 <br />3,在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。 <br />4,加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案。 <br />5,多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近。 <br />6,掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结。 <br />四,对自己工作要求如下: <br />1,做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。 <br />2,见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作。 <br />3,对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象。 <br />4,客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心,用者放心。 <br />5,要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度。对同事友好,对公司忠诚。 <br />6,要和同事多沟通,业务多交流,多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。 <br />7,到十一月份,要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。 <br />8,十月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。 <br />9,在09年最后一月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基础。 <br />五.在以后的销售工作中采用:“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。 <br />六,在钢管销售上,我主张三步走原则: <br />(一),整理所有可能用钢管的客户资料,分为主客户,潜在客户和有意向客户。 <br />(二),从中找出使用我们的产品客户,重点跟踪。这分两种:1,用量大的客户2,用量小的客户。 <br />
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办公文档 - 总结/计划
发布时间:2023-01-16 10:53:20
页数:3
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文章作者:U-12562
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