首页

季度销售个人工作计划

资源预览文档简介为自动调取,内容显示的完整度及准确度或有误差,请您下载后查看完整的文档内容。

1/3

2/3

剩余1页未读,查看更多内容需下载

季度销售个人工作计划 <br />一,市场SWOT分析 <br />(1),优势:企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证。 <br />(2),劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限(没有自己的物流配送)。 <br />总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。 <br />二,产品需求分析 <br />1,童车制造业:主要是:儿童车儿童床类。 <br />2,休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。 <br />3,家具产业:主要是:五金类家具。 <br />4,体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。 <br />5,金属制造业:主要是:栅栏、护栏,学生床等。 <br />6,造船业等等。 <br />三,个人工作计划如下: <br />1,以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市场。 <br />2,对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。 <br />3,在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。 <br />4,加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案。 <br />5,多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近。 <br />6,掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结。 <br />四,对自己工作要求如下: <br />1,做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。 <br />2,见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作。 <br />3,对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象。 <br />4,客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心,用者放心。 <br />5,要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度。对同事友好,对公司忠诚。 <br />6,要和同事多沟通,业务多交流,多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。 <br />7,到十一月份,要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。 <br />8,十月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。 <br />9,在09年最后一月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基础。 <br />五.在以后的销售工作中采用:“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。 <br />六,在钢管销售上,我主张三步走原则: <br />(一),整理所有可能用钢管的客户资料,分为主客户,潜在客户和有意向客户。 <br />(二),从中找出使用我们的产品客户,重点跟踪。这分两种:1,用量大的客户2,用量小的客户。 <br />

版权提示

  • 温馨提示:
  • 1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
  • 2. 本文档由用户上传,版权归属用户,莲山负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
  • 3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
  • 4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服vx:lianshan857处理。客服热线:13123380146(工作日9:00-18:00)

文档下载

发布时间:2023-01-16 10:53:20 页数:3
价格:¥3 大小:17.59 KB
文章作者:U-12562

推荐特供

MORE