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公司销售部2011年实施计划

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公司销售部2011年实施计划 <br />我用自己的激情与努力给公司带来了财富,给自己带来了经验。作为河南地区销售主管的我,新年里自然有新的工作计划,并按照计划带领我的团队将工作做到最好。 <br />销售工作已给我公司乃至我个人带来了宝贵的经验与财富,2010年里我将继续负责河南地区的销售工作。随着河南区市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。2010年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我河南区销售主管,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大,销售主管工作计划是我工作必不可少的重要内容。 <br />把握现在,展望未来。2010年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。2010年销售部年度工作计划主要有以下四方面的内容: <br />一、销量指标: <br />至12月31日,河南区销售任务,销售目标(销售计划表附后); <br />二、计划拟定: <br />1、年初拟定《年度销售工作计划》; <br />2、年终拟定《年度销售总结》; <br />3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》; <br />4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》; <br />三、客户分类: <br />根据度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。 <br />四、实施措施: <br />1、技术交流: <br />(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会; <br />(2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会; <br />2、客户回访: <br />目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。 <br />(1)为与客户加强信息交流,增近感情,对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;公务员之家 <br />(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我2010年工作重点。 <br />3、网络检索: <br />充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。 <br />4、售后协调: <br />目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。 <br />2010年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力超越工作计划。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩! <br />

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发布时间:2023-01-16 10:52:56 页数:3
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文章作者:U-12562

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