钢产品销售工作计划范文

 <br />钢产品销售工作计划范文 <br />一、2020年营销思路 <br />销售思路：拓展品种营销渠道、突出品种效益；推进产品品牌建设、提高直供占比。 <br />销售方针：夯实基础管理、管控经营风险，发挥技术先行优势，销售主导为核心，售后服务为补充的经营格局。 <br />二、2020年公司销售工作目标 <br />2020年营销工作目标为: <br />指标 <br />目标 <br />2020年安全管理 <br />杜绝各类安全事故的发生，确保公司人、货物、财产的安全。 <br />2020年基础管理 <br />坚持廉洁教育和规范操作，杜绝一切商业犯罪。 <br />2020年销售任务 <br />年销量递增 %，计划目标 万吨（中厚板： 吨/月，新品： 吨/月）。 <br />2020年直供率 <br />综合直供率目标 - %。（含三方协议量和直供协议量），并实现每年增加高端行业标杆或典型用户 - 家的稳定合作。 <br />2020年挖潜增效 <br />年冷轧产品算术平均厚度低于2019年平均厚度指标，吨钢增效力求不低于2019年吨钢增效完成金额。 <br />2020年费用管理 <br />综合费用（除物流费用外）力争不超出2019年。 <br />2020年品种钢占比 <br />较2019年提高品种钢销售占比增至 %。 <br />2020年差异化占比 <br />差异化加价销售较2019年递增 %。吨钢增效元不低于2019年同期。 <br />三、2020年公司销售重点工作规划及产品定位 <br />1、常规产品方面巩固原有销售渠道，继续以增加直供为主，三方协议为辅的营销手段，提升 钢产品品牌建设，提高直供率、差异化、薄规格产品的占比，资源流向优先向其倾斜； <br />2、优先对汽车超纯用钢以及双相钢等领域的拓展开发，两条路并行的推进格局，一条是参照宝钢超纯思路，以 集团名义组建拓展团队自行从国内几大国产汽车厂（吉利、江淮、比亚迪、长城、长安、众泰、一汽等国产车）入手，从上游整车厂施加压力给 和 达这样的下游加工厂指定用料钢厂，另考虑到国产车厂基本不用 等认证；另外一条路是对外维持好 现有的 和 渠道测试认证通道。争取不锈钢2020年年初拿到排气管用超纯（409L、439、436L、441）在 的测试结果，并与其建立良好的合作关系，开始逐步与国内知名合资及自主品牌汽车制造商逐步建立合作关系，与 、 等行业知名权威企业建立长期战略合作。 <br />通过与 集团合作，进入韩资汽车企业的制造商供应链，并形成稳定的合作关系； <br />3、进入 排气管体系，在2020年年中完成 测试认证，实现在2020年底向该系统供应产品； <br />4、在电梯行业继续推广443钢种，与 、 建立长期稳定的合作关系，通过上述两家行业标杆企业树立 钢443在高端电梯面板的市场地位； <br />5、继续开拓444、445超纯不锈钢客户，同时根据研究所发开446等其他超纯铁素的进度，做好市场前期调研和市场推宣传广； <br />6、与国内较大的船厂、石化企业、能源等领域企业或研究所建立起联络。在进行三国船级社认证（英国、法国、挪威）期间积极开展市场开拓，争取在船级社认证取得后，争取2020年内再次取得造船用钢订单，尤其化学品船领域的双相钢材料，加强与 和 的联系，争取在造船领域赢得订单； <br />7、争取 钢全系列产品在 的全面测试获得部分认证为契机，并建立与 的上游建立初步的合作，并开拓 海外市场客户； <br />8、全力开发有效益的新钢种，做好904L，2507超级双相等的产品推广介绍并实现的一定的市场占有率； <br />9、持续开展硬化钢、刀具钢等行业的调研和拓展，做好 体系的高氮 产品的研发和测试，形成长期稳定的合作关系。开发高端 客户群体，争取2020年内进入 、 等知名刀具企业的采购系统； <br />10、搜集各类利润附加值高的产品市场客户信息、需求量信息以及技术信息，做好新钢种开发的前期市场信息收集和反馈； <br />11、加强与 的联系，争取在反应釜等耐腐蚀要求高领域的取得突破； <br />12、拓展各类钢种的硬化钢客户群体，增加利润附加值高的产品推广力度； <br />13、完成与 公司的合作，通过高度紧密合作，建立长期稳定的战略合作； <br />14、争取利用各种渠道进入国内垄断行业，类如301L硬化钢车厢板进入 采购体系，进入 企业采购体系或与 企业形成合作伙伴关系； <br />15、利用 公司新建立的品种钢公库，提升零售业务取得量的突破，计划将从目前 %的占比提到 %，从而降低对代理依赖； <br />16、改轧料方面利用较 的运距优势，一是提升 地区的销量，二是探索通过第三方代加工模式进行销售，为后续 ...