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公司业务部年终总结范文精选范文5篇

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公司业务部年终总结范文精选范文5篇 <br> 第一篇 <br> 20xx年以来,XXXX分行公司业务部认真贯彻落实省、市分行年初工作会议和全省农行城市对公工作会议精神,坚持以科学发展为主题,不断完善营销体系,健全营销机制,丰富营销手段,加快推进经营转型,提升金融服务水平,我行公司业务取得了较大的进展。 <br> 一、业务经营持续向好,盈利能力显著增强 <br> (一)全年各项指标完成情况 <br> 截止20xx年12月31日,全行对公存款余额达到()万元,同比多增()万元,比年初增加()万元,完成全年计划的()%。全行对公贷款余额()万元,比年初增加()万元,同比多增()万元,完成全年计划的()%。 <br> 对公中间业务取得了质的飞跃,特别是投行业务实现了零的突破。对公中间业务实现收入()万元,同比增加()万元,其中:投资银行业务实现收入()万元,同比增加()万元,现金管理开发()户、收入()万元,代理金融机构业务收入()万元、同比增加()万元,代收代付业务收入()万元、企业网银同比增加()万元,上半年对公中间业务完成全年任务的()%。 <br> (二)资产质量明显提高。 <br> 截止20xx年末,公司客户不良贷款占比()%,较XX年初下降()个百分点。在各级行、外部监管机构多次检查中均未发现大的问题。 <br> (三)客户结构明显优化。 <br> 20xx年末,公司类优良客户贷款余额()亿元,占全行贷款()%;优良客户占比()%,比XX年初提高()个百分点。全行()家重点客户中存款余额过***的公司客户达到()家,贷款过500万的优良公司客户达到()家,公司客户结构得到了明显优化。 <br> (四)营销意识明显增强。 <br> 全行上下积极转变观念,强化市场营销意识,形成了全员营销、主动营销的良好氛围。各级行领导、前台部门经理率先带头营销;广大员工积极跟进,主动贴近市场,搜信息、想办法、出点子,有力地推动营销上水平、上档次。20xx年新增营销项目()个,累计营销重大项目、重大客户贷款()多万元。对公中间业务营销上取得零突破,20xx年全行营销现金平台业务()户,取得手续费收入()万元;注册常年财务顾问()户,取得手续费收入()万元。 <br> (五)营销队伍素质明显提升。 <br> 实践增强才干,通过重大项目、重大客户营销,锻炼和培育了一支善作战、有智慧、专业化的营销团队;通过完善大项目奖励方案和客户经理考核办法,从而激发了客户经理队伍营销的激情;通过对公业务视频培训、对公客户经理业务能力考试,逐步培养了一批营销专业人才,为公司业务持续发展提供了坚强保障。 <br> 二、加快业务转型,努力提高发展的质量与效益。 <br> 20xx年我部公司、机构、房地产及国际业务在上级主管部门和市分行精心统筹部署下,按照?扩大总量、提升质量、优化结构、防范风险?的总体要求,以对公基础业务发展为重点,以大力拓展对公中间业务为目标,以结构调整为主线,公司业务取得长足发展。 <br> (一)坚持不懈抓好对公存款组织工作。 <br> 今年我行在继续实施对公存款?抢、保、挖?措施的同时,采取紧扣目标任务,突出重点的方式,对以负债业务为主线的现有竞争性客户,重点抓好金融服务,稳步扩大业务份额;对所有存量竞争性客户,均要在找准需求切入点的基础上,抓好产品组合营销,不断提高客户忠诚度和价值回报。 <br> 一是全力做好行政机构客户的营销维护工作,继续抓好对我行对公存款起支撑作用的财政系统的维护挖掘工作。我部配合各行主动出击,从资金源头上着手抢挖资金,附臵以全面、高效、贴身的金融服务,加大了财政资金经我行划拨与结算量,提高了财政资金留存比例,20xx年全行财政性存款余额()万元,占对公存款的()%。 <br> 二是紧盯区域大项目、优质客户,重点营销事业单位存款,确保了财政性事业单位存款的稳定性。我部认真贯彻分层次营销管理理念,上下联动着重做好石羊河流域综合治理中下游资金的开发,积极深入施工单位开展宣传营销,在努力增加拨付资金滞留时间的同时,做好中下游施工单位的资金归集公关和维护工作。 <br> 三是提高大客户、大项目对我行对公存款业务的贡献度。以贷款吸引存款,我行紧抓?徐古?和?营双?高速公路项目贷款,加强信贷客户增存力度,行领导主动出击加大对等营销...

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发布时间:2023-01-16 10:41:16 页数:24
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文章作者:U-12562

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