D07数据线运营计划

D07数据线运营计划运营部：李学良2016年5月6日 下周计划WEEKPLANDIRECTORY目录目录PARTONE3.竞品分析2.店铺产品分析3.8.执行计划4.推广计划1. 竞品分析2TWO 数据线天猫搜索前十产品--基本情况品牌店铺名称产品名称卖点评分客单价手机端月销量GOLF鑫楚天数码专营店GOLF合金数据线高速usb通用安卓手机充电宝三星加长3米2A充电器线4.925-329.960083图拉斯菁创数码专营店图拉斯iPhone6数据线6s苹果5加长5s手机6Plus充电器认证iPad4六P闪电发货双倍充电速度365天换新全国包邮4.928-3625.8116902图拉斯伯托尔数码专营店图拉斯安卓数据线高速小米手机充电线器4华为usb三星通用快充2米尼龙线材充电提速安卓手机通用365天换新4.83023.85906TOTU鱼米士数码专营店TOTUiPhone6数据线6s苹果5加长5s充电器6Plus手机6p快充iPad六i6买2件减3元满3件减5元锌合金头强韧结实4.932-382926455Samsung/三星金冠通数码专营店三星数据线原装s4手机充电线器加长s3note2n7100通用安卓数据线安卓通用数据高速传输安全稳定新装原品4.815-299.818681机乐堂卓一世纪数码专营店机乐堂合金iPhone6数据线6s苹果5s加长认证5手机6Plus充电器ipadj金属头带灯快充数据线充电快38%4.925-322537729HOCO樱果儿数码配件专营店HOCOiphone6s数据线认证苹果5s手机6Plus发光充电器短加长i6p六P365天换新智能芯片保护运费险承担退换货4.922.9-26.92226558 苹果数据线手淘搜索前十产品 蓝牙音三个行业竞品产品一：图拉斯iPhone6数据线6s苹果5加长5s手机6Plus充电器认证iPad4六P流量来源7天日均无线端来源来源名称四月份访客数据五月份访客手淘搜索983211352购物车2741我的淘宝1871天猫搜索1331手淘其他店铺商品详情1234手淘旺信868淘内免费其他847直通车6091036手淘消息中心440淘宝客206关键字7天无线访客-4月份7天无线访客-5月份无线转化苹果数据线6217104020.22数据线苹果405240920.23苹果6数据线367730780.24iphone6数据线310628710.27数据线29413490#REF!苹果充电器272730000.19苹果充电线271524900.27苹果5数据线23671985#REF!5s数据线2286209820%iphone数据线16251904#REF! 蓝牙音三个行业竞品产品二：TOTUiPhone6数据线6s苹果5加长5s充电器6Plus手机6p快充iPad六i6流量来源7天日均无线来源名称访客最近7天方可手淘搜索34234281直通车829991购物车7921501手淘首页572我的淘宝571淘内免费其他485手淘其他店铺商品详情447天猫搜索335411手淘必买清单282淘宝客202关键字无线访客-4月7天汇总无线访客-5月7天汇总无线转化苹果数据线215038190.13数据线苹果154717210.14数据线132513490.08苹果6数据线114410800.14iphone6数据线111911460.16苹果充电线8509060.15苹果充电器809872#VALUE!苹果5数据线733745#VALUE!iphone数据线7118500.155s数据线6128730.11 蓝牙音三个行业竞品产品三：机乐堂合金iPhone6数据线6s苹果5s加长认证5手机6Plus充电器ipad流量来源7天日均无线端来源来源名称4月访客五月最近7天手淘搜索30996868直通车14061651购物车872我的淘宝734手淘其他店铺商品详情544手淘旺信364淘内免费其他219手淘消息中心127天猫搜索95370手淘首页90关键字无线访客-四月7天汇总无线访客-五月7天汇总无线转化苹果数据线179959170.17数据线苹果123123680.17苹果6数据线121919010.19苹果5数据线109014130.16苹果充电器89317140.15iphone6数据线87719420.18苹果充电线83314500.225s数据线83125510.17数据线81417650苹果6充电线5190.28 下周计划9.8.苹果数据线--直通车情况市场均价转化成交成本苹果数据线415%24数据线苹果415%24苹果6数据线3.58-11%31-43iphone6数据线4.5-713-18%34-25-53-33数据线1.58-9%18-14苹果充电器1.8-2.58-13%22.5-13.8-31-13苹果充电线4.0-611%33-54苹果5数据线2.5-312-15%21-14-25-205s数据线2.510-19%25-13iphone数据线5.5-79-12%61-45-77-53 竞品分析1，苹果数据线手淘前十单价在23-35之前，价格差别不大，月销量在1W-11W。2，关键字手淘搜索量相对蓝牙耳机更大，其中苹果数据线是最大的词；并且，关键字转化率都在10-20%左右。3，竞争对手一般采取多SKU阶梯价格策略，通过线的长度做阶梯价格。4，各关键字直通车市场点击均价在1.5-7元，转化率都在8%以上。其中主关键字苹果数据线市场均价4元，转化率15%左右，也就是一单的直通车费用在24元；类推：数据线苹果一单的成交成本24元；苹果6数据线31-43元；iphone6数据线25-53；数据线14-18元；苹果充电器13-31元；苹果充电线33-54元；苹果5数据线14-25元；5S数据线13-25元；iphone数据线45-77元。 分析结论1，D07要进搜索前十月销量最少做到1W以上。整体转化率要做到15%。2，在日均达到100单的时候增加1.5M或者2m的SKU，做阶梯价格。3，直通车投放主关键字：苹果数据线、数据线苹果、数据线、苹果5数据线、5S数据线；以500个点击开始，用一周时间做质量得分，之后成交成本控制在平均水平；在自然订单增长的情况下，增加其他关键字：苹果6数据线、iphone6数据线、苹果充电线、iphone数据线。 D07分析2TWO D07近7天流量情况D07流量极少，直通车投入低难以抢占优质流量。目前基础销量已积累到2000+,累计评价200+,DSR4.8分。流量来源7天日均PC来源名称访客手淘搜索1直通车6天猫搜索2无线端来源手淘搜索29直通车17 推广计划2TWO S5推广计划推广目标：图拉斯/TOTU/机乐堂为目标，快速占据主关键字手淘搜索前10。30天后目标搜索UV:200030天后日均订单目标：500(其中自然400单，付费100单)各关键字目标流量转化关键字日均流量转化苹果数据线70015%数据线苹果40015%苹果6数据线20012%iphone6数据线10015%数据线1008%苹果充电器10010%苹果充电线10015%苹果5数据线10015%5s数据线10012%iphone数据线10011% D07推广思路产品优化：1，分析前十产品特别是目标竞品，文案上扬长避短，突出差异化，以外观、功能、材质为卖点，将目前产品详情主图向卖货方向优化。2，以竞品为参考对象，先逐步调价至26.8元，赠品方案与其他营销方案快速推出，确保转化率稳定在15%左右。现有资源开发跟进：1,淘抢购、聚划算争取各上1场活动，配合刷单快速积累销量2，与第三方以及优质淘客洽谈，确定扣除其他费用，用简易包装最低出货价5元以上出量直通车推广：现阶段以直通车引流为主要手段，将目标关键字卡位至前面位置，营销活动与精刷做配合，坚决完成直通车关键字目标转化率，并跟进搜索排名位置。 D07推广思路各模块优化：1，针对常见问题运营端推出产品PPT，对客服进行产品培训；2，客服端对本身产品与竞品问题作出搜集优化话术培训，并且针对客服作出考核奖惩考核，末位进行重新培训。3，运营与对接设计每日对产品引流图的点击率以及详情转化、停留时间作出统计分析，未达到目标转化与引流效果及时作出优化。4，仓库端与产品端确保库存以及24小时发货保证。5，根据每日单量，及时推出新SKU打法：以26.8元为日常卖价，去抢占图拉斯等前十产品的流量。前期以直通车推广主要引流手段，主抓转化率、好评率，少量刷单；同时以站内站外活动为快速积累销量、积累权重方式。以主图、详情优化以及客服接待保证基础转化，营销方案做辅助确保完成转化率目标，同时仓库发货及时与售后接待灵活确保售后数据与竞争对手持平。 执行计划请查看附件