2017铭人体育全国青少年足球明星联赛整合营销方案

2017博睿智点呈送2016.11全国青少年足球明星联赛整合营销方案 目录(Contents)01策略源起02策略构思03核心要素04推广规划05投入回报 教育部部长+财政部+发改委+体育总局+国家新闻出版广电总局+共青团中央等9部委力促青少年校园足球发展中国足球迎来春天背景分析 特色小（城）镇包括特色小镇、小城镇两种形态。特色小镇主要指聚焦特色产业和新兴产业，集聚发展要素，不同于行政建制镇和产业园区的创新创业平台。展的格局。产业是小城镇发展的生命力，特色是产业发展的竞争力。要立足资源禀赋、区位环境、历史文化、产业集聚等特色，加快发展特色优势主导产业，延伸产业链、提升价值链，促进产业跨界融合发展——节选自《关于加快美丽特色小(城)镇建设的指导意见》国家对PPP（公私合营模式）模式的开放政策促进体育产业的特色化发展 背景分析发展校园足球是深化学校体育改革，推动健康中国建设的有效抓手。目前我国青少年体质健康水平持续下滑，学校体育仍是素质教育的薄弱环节，不少学生甚至不能掌握一项终身受益的运动项目。校园足球综合性强，探索形成的教学模式、训练机制、管理方式和竞赛体系等经验，可以为学校体育改革探索新路、提供借鉴、注入活力，形成崇尚运动、热爱锻炼的校园文化，为全民健身、健康中国厚植土壤。——节选自《教育部等6部门关于加快发展青少年校园足球的实施意见》我国青少年身体素质的连年下降成为国家及社会关注的重点 中国足球受到国家主席亲自关注国家9部委鼎力支持足球训练可有效增强青少年体质足球赛事可带动城市经济发展尤其是青少年足球赛事更可吸引更多关注激发更多消费吸纳更多资本助推城市经济发展小结 全国青少年足球联赛全国青少年足球冠军赛各地青少年足球比赛各类青少年足球比赛雨后春笋、层出不穷润物细无声，影响力不足，覆盖面不广更有的举办一两届之后，便销声匿迹青少年足球赛事案例 体育&足球赛事可以促动品牌提升可以推动城市发展但需系统规划长期投入成为有影响力的品牌&赛事形成品牌效应才能产生更多附加价值小结 铭人体育+北大青鸟强强联手、资源互补创办“全国青少年足球明星联赛”打造中国乃至世界级青少年足球黄金赛事一场激情燃烧的盛会一场荣耀绽放的盛典一场改变中国足球未来的恢弘钜制 未来是中国足球的“黄金十年”未来是全国青少年足球的“黄金十年”全国青少年足球明星联赛中国足球未来的春天 全国青少年足球明星联赛中国首个横跨6岁-22岁年龄段的校园足球赛事涵盖足球培训、足球赛事、足球娱乐、人才培育、城市营销多元化、专业性、国际化足球赛事赛事定位 全国青少年足球明星联赛品牌定位IP化品牌联赛品牌嘉年华全民体育热潮足球人才培养的输送渠道特色体育文化小镇建设公益服务赛事公益基金 大学生为主大学生是社会潮流、热点的主流创造性人群并且自主性强，参与性强、时间充足。小学生可塑性强家长对于孩子的身体素质极为重视铭人体育优势资源，借势赛事进一步扩大。小学生为辅参赛人员 赛事理念“踢出未来”展现青少年青春积极的风貌，让每一位参赛者都能够通过赛事中涉及的培训、娱乐、比赛等环节，展现才华，释放自我精彩，收获成长快乐，并以此激发更多有梦想的青少年热爱足球，投入热情，未来踢出自己的广阔未来！ 融合专业、娱乐、旅游等多元化要素吸引大众关注，带动社会效应将“全国青少年足球明星联赛”打造品牌IP以“踢出未来”的激情理念输出“青春、健康、运动”的正能量态度为中国青少年足球发展足球人才就业与输出城市建设创造更美好的未来！ 目录(Contents)01策略源起02策略构思03核心要素04推广规划05投入回报 赛事内核全国大学生足球明星联赛品牌嘉年华特色文化小镇公益服务赛事举办，带动举办城市文化及经济发展，以此带动衍生产业的发展，推动特色小镇的建立。一个赛区，一次年轻的盛会，城市地标举行，面向社会，展现足球魅力，推动全民健身热潮席卷全城。主体赛事“区域赛+区域赛冠亚季军颁奖盛典+16强赛+总决赛+总决赛颁奖盛典”PS：全国中小学足球明星联赛以城市为单位，赛制为3天，集中比赛，评选出城市冠亚季军。人才输送系统给的建立全国大学生勤工俭学的平台，为各级校园赛、区域赛、全国赛提供赛事服务工作，共青城的维护服务。成立大学生足球明星联赛基金，将文化小镇的商业收入，赛事品牌赞助收入，用于各校区勤工俭学人员的教育赞助建设。全国青少年足球明星联赛 全国大学生足球明星联赛全国大学生足球明星联赛的开展，将掀起全国青少年投身体育训练的热潮，从而辐射全国各个领域，带动大众健身热潮的再次勃发！ 育才就业体系建立“育才就业体系”，打通体育人才培养、就业通道，形成从小学到大学的一站式特招培养体系，并实现企业特聘、海外招聘的就业通路，联动国际足球事业，形成海外扩张，为未来赛事国际化发展奠定基础。铭人体育小学培养初中特长高中特长大学特招特聘就业 以全国大学生足球明星赛，构建人才输送通道企业输送全国联赛海外俱乐部全国联赛16强球队，每队5名球员企业应聘输送。全国联赛顶尖5名选手，海外专业足球俱乐部输送 大学高校团中央初高中小学通过“全国青少年足球联赛”为各年龄段挑选优秀体育特长生。拓展团中央关系，为大学、初高中、海外俱乐部输送优秀足球特长生。提供支撑企业输送全国联赛海外俱乐部通过足球人才输送渠道，夯实教育体系的特招生渠道 海外输送通道球员输送国际米兰足球学校法国尼斯足球学校西拔牙拉玛西亚训练营 品牌嘉年华品牌嘉年华不仅仅是一场青春盛宴，更是一场行业盛会。以影响力、覆盖人群优势，聚合行业优势资源，带动大众体育消费，推动体育特色文化的产业建设、升级 通过赛事举办、品牌嘉年华、颁奖盛典等内容，推动各地特色体育小镇的建设。同时，加强举办地旅游、物产等推广的深度与广度，以点带面，凭借强大的品牌效应，助力当地经济发展。特色体育小镇 体育城市案例自2012年起，大连每年举办全民健身活动千余项，打造国际级品牌活动10项、市级品牌活动50余项，举办各类赛事200余项，国际马拉松、中国马术巡回赛、WTA网球赛、环渤海帆船拉力赛等高水平赛事汇聚滨城；体育消费增速明显。2015年，体育产业增加值约77亿元，占GDP比重达到1%以上，体育行业从业人员3.9万人，居民人均体育消费达到785元。 体育城市案例张家口成功申办2022冬奥会，对张家口经济发展、基础设施、旅游和生态各个方面产生巨大影响。 目录(Contents)01策略源起02策略构思03核心要素04推广规划05投入回报 推广思路联赛推进过程中，发掘优秀球员（勤工助学球员优先推荐），企业现场工作签约事件或输送国外；方式：以真人秀视频纪实跟踪拍摄，利用合作视频网站传播，并在已搭建好的平台上做转载传播（如微信，微博，视频平台，直播间等）；通过事件炒作，提高全国2625.3万在校大学生对赛事的关注，以此提升赛事影响力，并对高中、初中学生辐射影响力，并激发各年龄段学生的参与热情，提高赛事品牌知名度。同时，企业、公众、地方政府也随赛事进行及爆点升温而关注度持续提升，提高企业赞助欲望及地方政府合作意愿，从而实现赛事品牌IP初建完成。第一年全国足球联赛品牌体育嘉年华青春集训营真人秀人才输送（初步建立）核心打造 推广思路启动体育文化小镇的建设推动，借助第一届赛事影响力及品牌初建的良好效果，与赞助商达成大额赞助合作，与地方政府商定总决赛举办地，利用媒体报道、真人秀拍摄、网红现场直播等传播方式，加强举办地文化小镇建设的力度、影响力及公众关注度，在短时间迅速拉升文化小镇人气，为后续商业赛事衍生合作，品牌进驻、旅游推广、足球产品生产销售、青少年培训基地等合作奠定良好的舆论基础及消费群体；同时，赛事的规模扩大化，嘉年华扩大化，更多品牌的进驻，也通过媒体曝光而进一步提升赛事的商业价值。第二年全国足球联赛品牌体育嘉年华青春集训营真人秀人才输送（夯实）核心打造体育文化小镇建设 推广思路历经两年深耕细作，赛事品牌IP城市，文化小镇建设初见成效，积蓄强大的品牌知名度、影响力。以此为基础，联合各地各级学校，实施“全国青少年足球明星联赛”整体生态打造，完成“小升初，初升高，高升大，大学至就业或球员国外输送的一体化的育才体系”，完善“赛事+文化小镇+育才体系”的生态系统。同时，三年的赛事营销、执行，各年龄段的比赛开展，赛事以极具规模，具备强大的品牌价值与商业价值，对赞助商的吸引力大大增强。而品牌嘉年华等分项目的持续举行，也提升了赛事盈利的稳步增长。全国青少年足球明星联赛正在成为中国青少年足球黄金赛事，也成为各大品牌、资本追捧的热门项目。第三年全国足球联赛品牌体育嘉年华青春集训营真人秀人才输送体系建立核心打造体育文化小镇建设公益服务体系建立 第一届举办时间：2016年12月-2017年8月举办城市：北京、武汉、广州、成都（四城市）第二届：2017年9月-2017年4月（10所城市）第三届：2018年6月-2018年12月（15所城市）赛事计划= 首届执行计划 第一届执行路径图时间预热传播校园足球经纪团全国青少年足球拉拉队大赛全国青少年足球线上巡回赛街头足球联赛（3V35V5）足球运动装备设计大赛12月3-5月7-8月全国青少年足球联赛正规赛全国青少年足球联赛创意赛报名区域赛青春训练营及嘉年华全国赛及年度盛典1-2月6月 线上报名以铭人体育官方微信全国青少年足球联赛官方微博、微信（新注册）创建报名系统，参赛院校通过报名系统进行报名。通过团中央、宣传部、教育部、官方自媒体、参赛高校联合发布，吸引报名。赛事信息发布平台 区域赛规则及嘉年华北京、广州、武汉、成都四城3.1-3.20日北京开赛，4-5月广州、武汉、成都轮流开赛每城男、女足球队共50支球队参赛每城男、女足四强球队进入全国联赛区域赛规则区域赛专属场地设置嘉年华花式足球项目互动人员选择代表队，进行互动参与嘉年华互动获得积分，为其选择的代表队总积分进行辅助累计6月各区域赛品牌嘉年华 青春集训营时间：1周训练营成员：8强队伍指导课程：体能训练课程、战术训练课程技巧训练课程、对抗训练课程体育真人秀，让人们见证足球运动员的生活。足球界神秘大咖近距离接触，全程指导视频网站全程合作打造青少年足球真人秀 执行路径图7月16强淘汰赛足球青春训练营同步8月初总决赛及颁奖盛典7-8月全国赛事规则 颁奖盛典爆点一足球界大咖助阵为获奖代表队颁发奖杯颁奖盛典爆点二不一样的赛事颁奖多重奖项，粉丝助力积分算入考核颁奖盛典爆点三大学生音乐节选手拉票助阵人气选手为代表队拉票献唱颁奖盛典爆点四足球宝贝现场终极PK够靓、够炫，High爆全场吸引眼球 足球联赛官方Minisite页面青春啦啦队选拔赛全国青少年足球联赛【最美足球女神】1粉丝经济团让粉丝做主，参与大赛为代表队助力加分234创意赛事 足球联赛官方Minisite页面全景展示赛事盛况创意赛相关积分、投票专区的设立招商品牌曝光区Minisite功能说明 粉丝经纪团让粉丝做主，参与大赛为代表队助力加分负责创意赛拉拉队、线上足球联赛PK的组织工作赛事信息扩散，通过自发呼吁吸引用户关注赛事，给自己的代表队、拉拉队投票代表队及拉拉队宝贝的投票页面管理：介绍+照片 青春啦啦队选拔赛赛事规则：校园赛、区域赛中场休息进行表演，由专业评委打分全国赛直播，有专业评委+网友投票决出胜负 全国青少年足球联赛【最美足球女神】女神评选规则：区域赛官网启动【最美足球女神】评选活动粉丝经纪团将拉拉队美女照片及介绍录入网站，根据赛事随时更新。根据网友最终截止日投票，评选最终女神 全国青少年足球线上巡回赛校园赛开始打造线上PK赛通过跟正规赛相同赛制决出胜负根据线上队伍积分，为正规赛队伍累计积分。让电子高手也因大赛而沸腾 创意赛事街头3V3足球赛街头5V5足球赛个人技巧挑战赛在各赛区城市举办街头足球赛，吸引更多公众尤其是家长的关注和青少年的参与 创意赛事足球运动装备设计大赛与北京服装学院等设计类院系联合，举办足球运动装备设计大赛，扩大赛事在年轻群体中的影响力 全国青少年足球联赛正规赛赛事传播 赛事传播4大赛区地方电视台新闻报道4大赛区主流平面媒体报道40家主流门户垂直教育类、体育类网站全程信息扩散传播官微的全程报道跟踪 青春集训营传播电视媒体平面媒体网络媒体传统媒体的集中报道引爆集训营信息扩散视频网站社会化媒体合作视频网站线上推广官方自媒体+KOL资源的集中爆发传央视少儿频道-节目开发，成为播出平台及专业制作指导 至少2家电视媒体的新闻报道，实现品牌信息的有效曝光媒体类型：央视媒体及地方电视媒体电视媒体网络媒体不少于40家网络媒体的新闻报道不少于10次以上焦点图及文字链推荐媒体涵盖主流门户、地方门户及垂直教育类门户平面媒体不少于20家平面媒体的新闻报道媒体类型涵盖党政、财经、教育、大众类媒体社会化媒体官方微博、微信全程跟踪报道百万级kol大号资源扩散传播知名自媒体人扩散传播新闻客户端全程跟踪曝光官方微博、微信全程跟踪报道知名KOL覆盖传播新闻客户端媒体传播，形成百万阅读人群影响力至少2家电视媒体的新闻报道，实现品牌信息的有效曝光媒体类型：央视媒体及地方电视媒体部分合作媒体 目录(Contents)01策略源起02策略构思03核心要素04推广规划05投入回报 预算规划项目价格说明赛事服务850万全国赛事服务+颁奖盛典品牌嘉年华450万大型嘉年华媒体传播460万媒体传播（传统媒体+新媒体传播数量增加）视频自制剧100万赛事拍摄+集训营+2大视频网站合作官方Minisite80万官方minisite+报名系统+设计大赛专区总计2000万备注：城市联赛包含各区域开幕式，颁奖盛典，总决赛开幕式，大型颁奖盛典以及比赛中全程服务；品牌嘉年华，各区域及总决赛场地全部各举行1次，规模500-800平米，每个区域举行一周；视频自制剧全程拍摄，媒体全程曝光传播等 100,000,000单届传统媒体广告价值400,000每年校园传播覆盖200,000赛事参与人次覆盖500,000赛事视频点击150,000+官方微博、微信粉丝量8,000,000+各类赛事话题互动在可预见的未来新媒体传播：实现100,000,000人次覆盖 2000万投入与回报3000万固定赞助投入2000万回报1亿商业价值投入3000万回报5亿商业价值固定赛事赞助回报15亿商业价值第一年第二年第三年 第一年价值回报赛事赞助回报：100万赛事活动价值：400万广告价值=参与人群（20万）*单人宣传成本（均价20元）电视媒体广告价值：3000万广告价值=收视率*单秒价值*覆盖人数（央视+地方卫视）平面媒体广告价值：2400万广告价值=平面字数（10万）*发行量（平均40万）*刊例价6/字网络媒体广告价值：1500万广告价值=日均浏览量（平均30万）*发布频次（500篇）社会化媒体广告价值：1600万广告价值=互动量（800万）*单人价值（2元）视频媒体广告价值：900万广告价值=50万点击量*单价（视频媒体均价5元）+视频媒体合作价值自媒体价值影响：100万属于体育类品牌账号，粉丝数量达15万，广告价值5万/条（此条数为首副两条合计），广告合作不低于20次。 第二年赛事赞助回报：200万赛事广告价值：1000万广告价值=参与人群（50万）*单人宣传成本（均价20元）特色体育小镇价值：3亿价值回报=旅游价值+商演价值+产业销售价值+品牌效应价值电视媒体广告价值：4000万广告价值=收视率*单秒价值*覆盖人数（央视+地方卫视）平面媒体广告价值：6000万广告价值=平面字数（25万）*发行量（平均40万）*刊例价6/字网络媒体广告价值：3000万广告价值=日均浏览量（平均30万）*发布频次（1000篇）社会化媒体广告价值：3200万广告价值=互动量（1600万）*单人价值（2元）视频媒体广告价值：2200万广告价值=100万点击量*单价+视频合作价值+广告合作植入（行业网剧1000万）自媒体价值影响：400万属于体育类品牌账号，粉丝数量达30万，广告价值10万/条（此条数为首副两条合计），广告合作不低于40次。 第三年赛事赞助回报：400万赛事广告价值：2000万广告价值=参与人群（100万）*单人宣传成本（均价20元）特色体育小镇价值：8亿价值回报=旅游价值+商演价值+产业销售价值+品牌效应价值品牌明星商业价值：3亿价值回报=俱乐部价值+商业价值（代言、演出等）电视媒体广告价值：6000万广告价值=收视率*单秒价值*覆盖人数（央视+地方卫视）平面媒体广告价值：9600万广告价值=平面字数（40万）*发行量（平均40万）*刊例价6/字网络媒体广告价值：6000万广告价值=日均浏览量（平均30万）*发布频次（2000篇）社会化媒体广告价值：7400万广告价值=互动量（3700万）*单人价值（2元）视频媒体广告价值：4800万广告价值=400万点击量+视频合作价值+广告合作植入（行业网剧1500万）自媒体价值影响：300万属于体育类品牌账号，粉丝数量达45万，广告价值15万/条（此条数为首副两条合计），广告合作不低于20次。 回报形式赛事回报：各年龄段赛事品牌赞助等；品牌嘉年华回报：品牌商家进驻、销售分成等；文化小镇的推广，商家合作，品牌进驻，旅游分成；人才回报：勤工助学及企业输送人员，就职后的职位提升，参与到赛事赞助或比赛邀约等事件上，以合作形式回报前期培养输送；国外球员，俱乐部签约，达成转会费用收入； 回报形式延伸商品回报：横向体育资源类型承办，如足球旅游，足球教育培训，体育医疗，体育音乐等；纵向体育周边产品的运营，如线上课程，足球相关产品，足球，足球品牌VI设计等；推广回报：官方微博，微信成长为KOL大号，对其他品牌赛事等有偿转发；打造网上平台，教育课程，动画片等媒体及大众关注较高的收视平台，从而获取广告赞助及线上收费观看；真人秀，节目录制，炒作，邀请大咖参加，获取关注及收视，从而形成品牌赞助，冠名等；足球宝贝，大学生音乐比赛结合，直播间打造，网红节目等； 支持资源列表1、举办城市政府资源（北京、上海、广州、成都、武汉5选4）2、举办城市高校资源：A级：城市分8个区，每区10所大学政府及教委推进工作B级：城市分5个区，每区10所大学政府及教委推进工作C级：城市分5个区，每区5所大学政府及教委推进工作3、场地资源：校园赛、区域赛场地资源总决赛：江西南昌共青城场地资源 支持资源列表4、赛事服务资源：裁判、球队差旅住宿优秀选手工作机会、国外俱乐部机会5、传播资源：高校校园网资源（提供进驻高校的支持）北大青鸟自媒体资源（微博、微信、官网）配合传播北大青鸟相关媒体资源配合传播（明星资源、兄弟媒体资源）北大青鸟大学生音乐节资源：人气选手自媒体、年度盛典献唱真人秀场地资源、明星教练资源及集训差旅与住宿费用 Thanks