《大败局》读书心得

2021 年《大败局》读书心得<br />　　大败局读书心得<br />　　今天我读完了吴晓波老师的大败局。这本书写了 10 失败的案例，多数都是在保健品行<br />业的。<br />　　这里面有个例子对我印象很深刻，白酒行业的，因为是用了四川的代工，还有就是勾兑<br />酒(其实这是正常的，业界对于低端的酒是通过这种方法酿制的)。出现了这种错误，公司的<br />老板，没用好好的处理。被竞争对手利用。我的想法就是，出现错误，根本不用害怕，有些<br />错误是没有办法避免的，我们能做的就是怎去处理这个错误，如何去应对他。吴晓波老师给<br />了一些建议，包括宣传，公关，解释。而不是等待自己完全被打败!! 反观自己的为人处世，<br />我也会犯一些错误，比如，已经让 SH 老板觉得我在与客户工厂沟通上面有问题;有时候老<br />板不愿意给我一些帮助(他只是简单的给我一些解释，不会与我去探讨问题);我在公共场合的<br />表现或是电话会议上面，表现不是很完美。这些错误你都不要害怕，已经犯了的错误，让别<br />人低估了你的能力!这个已经是既成事实。我们做的就是 如何改变他们对我的看法，做一些<br />漂亮的 case。比如：让客户和工厂的同事认可我!自己内心去尊重他们!比较简单的问题就不<br />用去问老板，你问就问一些比较好的问题;在电话会议或是公开场合，你要自信;我觉得;逻辑<br />不可怕;一种能够自圆其说的解释就可以。有些问题我不能找到完美无缺的解释，甚至有很<br />多疑点值得推敲，不过观众不会考虑和细究太多(有些问题)，这种情况，如果你嫩自圆其说，<br />就能解释这种问题，别人就会认可你!<br />　　还有飞龙公司的案例。这个姜伟很会做总结，很会认清自己的错误!然并卵!成长过程中<br />公司还是个人，都会出现错误。他在发现自己公司存在很大问题，比如财务上面的挪用!自<br />己公司整体的运营问题。公司大了后管理上面的不到位。于是就停顿整理，(时机不对，但<br />是发展趋势在旺，保健品的黄金时机，好比过年了，是礼品礼盒的销售旺季，你一个生产礼<br />盒食品的公司需要在这个时候停业整顿)，导致自己错过了黄金时机!机遇问题。还有，公布<br />了自己什么的 20 大错误，妄自菲薄!还公布与众，这点让外人觉得你是一个没有实力的公司!<br />领导的话语权丧失。没有地位。反观个人，自己也不要妄自菲薄，低估自己。很多时候，在<br />无同事交流或是与老板。总是不敢去表现自己，内心不够自信。想想你也是在前一家公司的<br />2000 多人的舞台上面演员小品的啊!对于自己不够自信。做事有时候爱找老板 double check，<br />很简单的问题也不太相信自己(这个老板不会与我探讨什么行业的或是技术的问题)!(我尊重<br />你，但是我觉得我比你优秀。我在 30 岁就 SH 买房有娃了，知识能力一定会赶上你的，就<br />是要用这种不服输的霸气)<br />　　原始的积累都是带血的。哇哈哈，三煮口服液，风龙集团。开始都是会通过什么广告营<br />销，盲目扩张，欺骗等行为。资本开始的积累都是这样的。不会太干净，包括什么房地产行<br />业。宣传的造假;恶性的竞争。但是当自己的资积累到了一定程度，就要 建立企业文化，管<br />理体制的建立;道德观念的树立。这样企业才会做大做强，企业大了不好管理，如果，大家<br />还是对这个企业不认可，那么出现困难大家都不会与企业共患难。反观自己。自己事业起步，<br />不要有太多的顾忌，这个过程得罪人是在所难免的，或是有些事做的事擦边球。比如：有些<br />case 客户我会推卸，(哥要时间提高);比如同事间的竞争。比如，不是很积极配合 team 的事<br />情。但是如果自己做了老板，需要管理团队。这个时候你就要提升管理能力，如何调动下属<br />的积极性，怎么在组织中配合别人。<br /> <br />　　大败局读书心得<br />　　周日到今天为止，连续四天利用空闲时间，才读完这本书《大败局》，《大败局》一书，<br />作者吴晓波，毕业于复旦大学新闻系，记者出身。读上一本《激荡三十年》书，也是他写的，<br />这本书又被评为影响中国商界二十本书之一。当我读这本书的时候，在浙大读研的好友刘志<br />通，说吴晓波给他们上课，是本书的作者，感觉何时有幸也能现场听一听本书作者的授课，<br />本书的主要目的便是探寻著名企业中国式失败的基因。详细分析了改革开放三十年来失败的<br />著名企业的原因以及给后来者的警示分析了瀛海威、秦池、爱...