学习服装陈列心得体会3篇

学习服装陈列心得体会 3篇<br />学习服装陈列心得体会 1<br />　　对销售终端而言，漂亮不是陈列的根本目的！陈列的作用：提升<br />销售，降低库存！<br />　　一、服装陈列的原则 1.醒目化：为了吸引消费者，便于消费者<br />参观选购，卖场里顺客流方向最打眼的位置，或是顾客站在卖场入口<br />处就能看到的区域，陈列的衣服应当陈列当季主推的流行款式，一般<br />顾客的选择度和接受度都较高；称为店面黄金区。顾客走进卖场后大<br />部分顾客在店内都喜欢沿着墙逆时针方向行走，并且容易被明亮的光<br />线、跳跃的色彩或者模特的服装吸引，总忍不住要摸一摸。顾客的注<br />意力往往集中在货架右上方，视线很难顾及到犄角旮旯。男性顾客的<br />黄金视觉中心距地面 85cm&mdash;180cm之间。店里的角落或柱子后等不容<br />易让顾客发现的地方，陈列一些颜色相对独立，或存货已不多、尺码<br />不全的衣服。卖场的陈列要有时尚感，让顾客从店铺陈列中清晰了解<br />主推产品，主推色，获取时尚信息.根据消费者的心理要求和购物习<br />惯，对于同一品种或同一系列的服装应在同一区位展示.<br />　　二、服装陈列的形式 1.特写陈列：采用烘托对比等手法，宣传<br /> <br />店内有特色的服装。利用特殊光源照射或摆在明显位置，突出重点服<br />装。 2.陈列展示:在服装陈列时，无论采用何种设施，都要让消费者<br />容易接触服装，方便购买，并有一种美的享受。服装的陈列不是一成<br />不变的，要经常给消费者常变常新的感觉，不断吸引消费者的注意力，<br />创造最佳销售效果。 3.主题陈列：给服饰陈列设置一个主题的陈列<br />方法。主题以适应季节而变换，它能使当季衣服及时展示，吸引顾客<br />的注意力和购买力. 4、整体陈列：将整套商品完整地向顾客展示，<br />比如将全套服饰作为一个整体，模特型从头至脚完整地进行陈列。能<br />为顾客作整体设想，便利顾客的购买。避免商品因尺码不全，影响顾<br />客购买欲望，模特陈列商品尺码码一定要齐。 5、整齐陈列 根据服<br />装的品种、颜色、规格、档次等分别陈列。可以按照圆领、桃领、翻<br />领、分开展示.按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品<br />整齐地排列，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的商<br />品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买频<br />率高的商品等。 6、单款陈列：一般为库存剩最后一件或两件规格都<br />不同陈列在一起，是利用不同规格商品之间价格上的差异来刺激他们<br />的购买欲望，目的可以减少店面挂货数量，促使有空间展示其它商品。 <br />7、关联陈列 指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品<br />之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。<br />它可以使得专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率。<br />它的运用原则是商品必须互补，要打破商品各类间的区别，表现消费<br />者生活实际需求。 8、比较陈列 将相同商品按不同规格和数量予以<br /> <br />分类，然后陈列在一起。它的目的是利用不同价格上的差异来刺激他<br />们的购买欲望，促使其因廉价而做出购买决策。 9、分类陈列 根据<br />商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的陈列方法。<br />它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。<br />　　三、 服装店陈列布局 1.全面有效的展示商品使顾客在店内滞<br />留时间延长是卖场行销的关键所在，顾客心理与视线的双重包围从而<br />促使其完成购买过程。一般来说顾客习惯浏览的路线即是店内的主通<br />道。其中热销款、流行款、主打款应摆放在主通道的货架上，便使顾<br />客容易看到、摸到。至于副通道一般由主通道所引导用于布置辅助款<br />及普通款商品。 2.照明对于店内陈列起了很大的辅助作用，不仅可<br />以使产品形成一种立体的感觉同时光影的强烈对比也有利于突出产<br />品的特色，突出店内色彩增强产品吸引力与感染力。 3.音色设备的<br />主要作用有以下几点 A 营造购物气氛 B 迎合顾客心理 C 宣扬品牌文<br />化 D 疏解顾客情绪 服装陈列色彩组合搭配方法 卖场色彩规划的要<br />点，服装卖场色彩的规划，卖场中的色彩布置不仅要重视细节，更要<br />重视总体的色彩规划，成功的色彩规划不仅要做到协调、和谐，而且<br />还应该有层次感、节奏感。能吸引顾客进店，并不断在卖场中制造惊<br />喜，更重要的是能用色彩...