银保销售精英综合理财技能提高培训心得范文

银保销售精英综合理财技能提高培训心得范文<br />非常荣幸参加了省公司组织的银保销售精英综合理财技能提<br />高培训班，首先感谢公司给了我这次销售培训的机会，作为人民<br />人寿的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业<br />生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要<br />一课。<br />开训的第一天省公司银保 总带来“继续搞好网点经营，用网<br />点者坐天下，开展综合理财业务，银保借船出海”的课程，体现<br />了公司自上而下对本次培训的重视，参加此次培训的都是来自全<br />省分公司的精英、渠道经理，都是奋战在第一线的银邮客户经理，<br />每位伙伴都参与和投入到培训中，时而聚精会神，时而点头微笑，<br />时而眉头紧锁，时而奋笔疾书，时而陷入沉思，在省公司培训教<br />务组老师的周到安排下，培训组织工作严谨有序，虽然学习紧张， <br />天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围与机会，给了我<br />们每位伙伴增进情谊的空间。<br />回顾这 天的课程，培训的目标和思路非常明确，围绕省公司<br />发展“提高综合理财技能”培训工作的思路，牢记 总的：带着使<br />命、带着感情去、带着问题去的训勉。<br />教务组安排温柔漂亮且有霸气的保险技能培训老师也是这次<br />我们的班主任带来了“公司经营理念和企业文化以及专业化销售<br />流程”的课程， 老师巧妙引用诸葛亮的“军井未掘，将不言渴；<br />军灶未开，将不言饿；雨不披蓑，雪不穿裘；将士冷暖，永记我<br /> <br />心！让我们更认识公司经营理念和“人民保险，造福人民”的企<br />业文化。专业化销售（推销）流程就是首先客户开拓，寻找机会<br />约访客户恰当引导话题和客户理念沟通，让客户了解产品和建议<br />书，顺利促成签单，完善好售后服务。<br />温柔的 老师带来了人险，团险和银邮正确的投保单填写和保<br />全。稳重的 老师带来了合规经营，坚持依法合理，防范经营风险；<br />告知客户提供准确电话，公司有回访电话，以免造成不必要的麻<br />烦。<br />集美丽和智慧于一身的 老师带来了综合理财产品及销售话<br />述，产品有：（一）《 》的卖点是：“三高一好”一二三五的保<br />障，现金价值的百分之 的保单代款以及和不同年龄段的客户需求<br />简洁明了的话述。（二）《 》的卖点是趸、期交都可以做，投保范<br />围可以到 周岁，每年按保额的百分之 的递增，适合老人的养老<br />金，让客户二合一的方法选择三句话促成……很多的课程，让我<br />明白了今后工作的方向，让我受益匪浅，更感觉到身上的担子加<br />重了许多，其实这不仅仅是压力的加大，更多的是通过老师的讲<br />解和对一些知识的传授，我的潜意识中有原来对产品的了解的不<br />全面到我能掌握我们正销售产品的性能以及话述上的正确的转变，<br />能够离柜销售，自己能独挡一面养成做综合理财的习惯，那就是<br />在未来的寿险道路上不仅自己要做的好，更多的是让我们的合作<br />伙伴---网点柜员能够做的好。认识到了作为营销发展的空间和机<br />遇以及从事这份职业的神圣。通过这几天的学习，不仅让自己上<br /> <br />了一个新台阶，更多的让我增添了信心，把学到了技能和技巧应<br />用到实践中去，全力以完成自己。在培训班签订的任务。在今后<br />的工作中我将以百倍的热情、良好的心态去接受挑战，对我公司<br />负责，对自己所从事的这份职业负责，将人保的文化永远传承下<br />去，为自己能够成为永不败销售精英而努力奋斗！<br />在今后的工作中，我会不断的加强学习，学以致用，与各位<br />伙伴们携手把人保做的更大更强！<br />