新员工入职三个月心得体会

　　转眼之间，进入公司已经有三个月了，在这三个月的工<br />作中，你有什么工作心得体会。下面是由出国留学网小编为<br />大家整理的&ldquo;新员工入职三个月心得体会&rdquo;，仅供参考，欢迎<br />大家阅读。<br />　　进来公司转眼就是 3个月的时间，感觉自己也成长了，<br />不过还是必须总结一下自己的工作，以便更进一步的做好这<br />份工作。<br />　　首先，是自己的自信心还是不是很足够，有时候给比较<br />大的老板打电话，还是觉得底气不是很足够，一方面也是自<br />己准备不足不知道该说什么，一方面是因为自己不够有自信，<br />感觉说服不了对方，所有在自己心理就开始大心理战了，自<br />己仍是觉得作为一名销售人员，自信是第一步，就像 x经理<br />跟我讲的，什么都可以没有，就是不能没有自信，不论何时<br />何地就都必须绝对的的相信自己，可以先让自己有了勇气，<br />然后培养自己的自信，无论发生了变化，自信是最基础的，<br />也是成功所必须的。<br />　　第二，关于公司对促销资源的包装很好，通过本来促销<br />的包装，让自己更能利用有利的说辞去促销成订单。<br />　　第三，关于工作时间的安排不是很有道理，有时候一个<br />早上都在开发未分类，导致了月初出单比较难一点，以后以<br />后早上细分时间段来做开发客户和收割，这样即能保证自己<br />的出单量，也能让新客户的不过出现，还能保证自己不会因<br /> <br />为月初的出单比较难导致自己的信心不足。<br />　　第四，对客户的判断和留还是扔判断不标准，有时候舍<br />不得扔客户，导致了库内客户的太多，新客户增加不了，导<br />致库内的客户流动不起来，一方面也会影响自己的出单量。<br />　　第五，执行力的问题，每天 50个有限电话、15个公海及<br />5个新增，没有做好，曾有一段时间就是公海很少去跳入，可<br />是研究表明，公海的客户依旧是出单的主要关键。<br />　　第六。准备工作的不足够。每天感觉自己很忙碌但是就<br />出单的效率不是很高，主要是在做二次跟进的时候自己准备<br />工作方面做得比较差。<br />　　第七，自己上门砍单能力还是不够有杀伤力，感觉自己<br />说辞比较乱，不会讲故事，还有就是谈单时间把握不够到位，<br />还有促销利用不够有气氛。<br />　　时间一晃而过，转眼间来 xx已经三个月了。在这一段时<br />间里，自己努力了不少，同时也进步了不少。学到了以前很<br />多没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个<br />学习和锻炼的机会。从这一阶段来看，发现自己渴求的知识<br />正源源不断的向自己走来，在领导和同事的悉心关怀下，通<br />过自身不懈的努力，我已渐渐的适应了周围的工作环境，对<br />工作也逐渐进入了状态。<br />　　在这三个月的工作时间里我每天都过得很充实，从打样<br />与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动没有得到结果，很<br /> <br />多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的，努<br />力了就会有希望，不努力就一定不会有希望，成功是给有准<br />备的人。<br />　　在各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作<br />能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承<br />担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今<br />后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得<br />与工作情况总结如下：<br />　　一、销售心得<br />　　做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟<br />悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户<br />群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，<br />才能迎得客户的关注与信任。<br />　　当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性解对手产品的<br />优势与劣势；才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，<br />比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的<br />优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。<br />　　缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，<br />也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当<br />的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产<br />品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不<br />要恶意去攻击与批判要引导客户去分析判断，建议客户通过<br /> <br />实地考察。<br />　　二、工作总结<br />　　1.认真学习，努力提高<br />　　因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，<br />但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售<br />人员的相关知识，才能在时代的...