保险实训课心得体会2020

　　在学校里面，学校为了我们掌握一定的实践经验，让我<br />们进一步的检验自己学习的知识，都会开展一些实训的课程，<br />这是我们要珍惜的。以下是由出国留学网小编为大家整理的<br />&ldquo;保险实训课心得体会 2020&rdquo;，仅供参考，欢迎大家阅读。<br />　　在学了一个学期的保险理论与实务之后，虽然我们学习<br />了很多理论知识，但对于人寿保险这样一门复杂而又特别的<br />学问，我们还是不能很好地把它运用到实际当中。实践是检<br />验真理的惟一标准！xx保险所涉及的面很广而且每天都有新<br />的发展、新的内容，作为当代的大学生，我们的思维要跟上<br />时代的发展。此外，这次的实训的主要内容是银行保险和保<br />险的展业，这是课堂上所没有也是不能学到的内容。学校本<br />着理论结合实际的思想，联系了 xx保险股份有限公司 xx分<br />公司 xx支公司来为我们进行了这次的实训，每天的专题讲座<br />和模拟演练活动，都增强了我们的实战能力，使我们迈出了<br />成功的一步。<br />　　一、公司简介<br />　　xx保险股份有限公司是于 20xx年 xx月 xx日在 xx注册<br />成立，并分别在 xx、xx和 xx三地上市的人寿保险公司，在<br />我国保险市场居领先地位，是中国成立时间最早的保险公司，<br />其前身是 19xx年成立的 xx保险公司。中国人寿保险股份有<br />限公司是全球市值排名第二的保险公司，也是排名第一的寿<br />险公司。<br /> <br />　　二、实训基本情况<br />　　实训是在我们充实、奋斗、团结的过程中完成的。由 xx<br />保险股份有限公司 xx分公司 xx支公司的 xx经理、xx讲师、<br />xx讲师、xx讲师等优秀的讲师，xx助教、xx助教以及学校 xx<br />老师、xx老师等的带领完成的。这次实训的目的为了培养我<br />们的个人素质和团队素质，提高我们的职业道德意识，学习<br />保险业务展业知识和管理知识，培养初步的实际工作能力和<br />专业技能，是我们将来适应社会工作的垫脚石。<br />　　本次实训的具体要求有：<br />　　1、抛弃故有观念，全情投入，用心体悟，认真做好笔记。<br />　　2、理论联系实际。<br />　　3、虚心学习，全面提高综合素质。<br />　　4、培养团队协作精神。<br />　　5、摆脱安逸，提升自我，艰苦奋斗。<br />　　6、培养爱心、责任心和自信心。<br />　　7、找出自身状况与社会实际需要的差距。<br />　　三、实训基本内容与过程<br />　　这次实训基本内容与过程：<br />　　1、银行保险的发展和机遇。由公司的讲师到学校开展专<br />题讲座，分享经验，我认真做笔记，从中吸收到了新的知识，<br />间接获得了工作经验。<br />　　2、客户经理的角色定位。由公司的讲师到学校开展专题<br /> <br />讲座，学会分析自我，明确职业目标。<br />　　3、保险代理人资格考试辅导。<br />　　4、标准化销售流程。由师生共同进行模拟演练，提高实<br />战技巧。<br />　　5、保险产品介绍。了解中国人寿的寿险产品，熟悉保险<br />代理员的日常业务、工作流程和工作方法等。<br />　　6、表达能力、口风训练，通关演练。进行模拟演练，提<br />高实战技巧。课堂上同学们积极发言，互相沟通，分享自己<br />的看法。<br />　　7、银行保险产品销售步骤与技巧。专题讲座以后，进行<br />模拟演练，提高实战技巧。<br />　　8、销售现场训练。部分同学到保险公司的网点接触实际<br />的工作情况，了解社会，其余同学在保险公司进行模拟演练。<br />　　四、实训结果<br />　　在 xx保险股份有限公司 xx分公司 xx支公司的优秀讲<br />师和学校几位老师的指导，以及我们团队的努力协作之下，<br />我们的实训获得了圆满的成功。<br />　　1、思想上的飞跃。一是吸收了 xx保险公司的优秀文化。<br />二是进一步认识到保险不仅是一种风险管理办法，更是一种<br />计划和服务，保险代理人是在帮助别人，同时成就了自己。<br />三是懂得了要迈向成功没有捷径，除了要有乐观的心态和毅<br /> <br />力之外，更要拥有丰富的知识、执着真诚的态度和良好的人<br />际关系这四个基本条件。四是增强了从事保险代理人等经纪<br />中介工作的光荣感、使命感和责任感。<br />　　2、巩固了理论知识，提高了实践能力。在学校学习了保<br />险理论与实务的基础知识，实习中将这些理论与实践相结合。<br />　　3、培养了保险代理人的职业能力。实习中通过虚心学习，<br />了解并熟悉了保险代理人的日常业务和工作流程，初步具备<br />了保险代理人的工作能力。<br />　　4、提高了综合素质。通过团队的协作让我更加有团队精<br />神和团队的荣誉感...