市场营销的实习心得体会精选

市场营销的实习心得体会精选<br /> 　　我是一名学习市场营销专业的 xx 届毕业生，在今年 12 月 25 日<br />很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，<br />我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分<br />公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。<br /> 　　在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，<br />也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困<br />难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；<br />在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独<br />自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的<br />投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接<br />受失败，但我却拒绝放弃。<br /> 　　就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已<br />经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的<br />解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好<br />的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受<br />到了营销给我带来的乐趣。<br /> 　　首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是<br />豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体<br />制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是<br />完全的市场精耕。<br /> 　　其次，我很有幸能够参加 xx 年啤酒大战，感受啤酒营销，在<br /> <br />我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪<br />花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。<br /> 　　在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打<br />产品金星新一代的促销政策是 10 带 2 加 1.8 升的大豆油，展示两个<br />月，27 元/箱；维雪 20 带 3，28 元/箱；雪花 10 带 2，28 元/箱；竞争<br />是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在<br />抢，真是一场没有硝烟的战争!<br /> 　　在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出 3000，<br />我出 5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重<br />的代价，花费了将近 200 万买店费。<br /> 　　时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出<br />了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，<br />已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待<br />遇。<br /> 　　最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对<br />我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年<br />以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。<br /> 　　感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时<br />再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。<br /> 　　感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我<br />的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次<br />向你们致谢。<br /> <br /> <br />