拍卖公司个人年终工作心得范文

拍卖公司个人年终工作心得范文<br />拍卖公司个人年终工作心得范文 1<br />_年 9 月我正式加入拍卖公司，对于从未接触过土地拍卖的我，最开始将工作职责简单的理<br />解为&ldquo;找有钱人来参加拍卖会&rdquo;。上哪去找&ldquo;有钱人&rdquo;成为我每天最头疼的一个问题。慢慢<br />地从公司前辈那学习总结了几种最有效的方法：第一，上网发帖，让&ldquo;有钱人&rdquo;看到我们的<br />项目，引起他们的兴趣，引导他们自动上门;第二，直接搜索房地产企业老总联系方式，主<br />动出击致电询问他们的需求，结合其公司自身发展方向和定位，推荐公司项目;第三，查找<br />房企公司官网从公司前台开始层层询问，最终同公司决策者取得联系。<br />通过日复一日的努力，我的客户端里客户数量从 0 到 100，从 100 到 700&hellip;&hellip;伴随着这些数<br />字足日增加，我也从一个对土地市场一无所知的门外汉，成长为一位能够应对客户刁钻提问<br />的客户经理，幸运的在来到_第二个月找到竞买人并成功成为竞得人。这一切的起源都要归<br />功于看似毫无所用的被动营销&mdash;&mdash;贴网址。<br />因为湖北省内大部分房地产企业已经成为我公司的老客户，作为新进员工只有去挖掘外省资<br />源才能得到有效客户。但在房地产行业逐渐受到政策调控的大背景下，想要开发一个外地客<br />户来湖北看地都实属不易。我每天致电浙江、福建、江西、安徽、北京、上海、湖南的客户，<br />听到最多的是&ldquo;湖北太远了，我们先看看你们的资料吧，有需要会和你联系&rdquo;。这些变相的<br />拒绝都让我觉得希望如此渺茫，招商工作难以有进展和突破。<br />在 9 月 21 日中午我接到了一个操武汉口音的客户电话，着实让我为之振奋。此客户是通过<br />网站上的发帖找到我的联系方式，特地致电索取我公司的项目资料，我暗示自己也许这是一<br />个机遇，也许这正是一个好的开始。随后的一个月内，我发挥出营销业务员死缠烂打的精神，<br />几乎每天同他打电话。&ldquo;他会不会反感我的致电?他会不会觉得我在过分推销?&rdquo;每次致电之<br />前，我总要先做一番自我心理建设：一遍遍的告诉自己，我正在为政府办实事，我正在给投<br />资人推荐优秀的投资项目，这些项目是能给他们带来实实在在的利益。于是我调整呼吸拿起<br />电话用饱含激情的口吻再次推荐公司项目。让我感到欣慰的是他不但没有反感，反而十分愿<br />意接到我的来电并耐心回答我的询问，同时提供很多有价值的信息包括市场行情、房地产前<br />景、开发商们对市场的判断等。随着一通通电话的沟通交流，我渐渐了解其公司基本财政状<br />况、在建楼盘项目、期望项目地点等信息。在这一来一往中我对他的需求更加了解，他对我<br />公司也愈加信任，将我推荐给他的大小地块都一一进行了实地考察，前后共考察了 6 个项目。<br />投资人的这一行为是对我工作的最大肯定。在这些项目中他最为看好的是_的项目，前后进<br />行了 2 次实地勘察并表示出强烈的拿地意愿。但最终因政府调高起拍价而忍痛放弃。看到客<br />户放弃关注已久的项目，我也十分失落，甚至怀疑自己这大半个月的努力是否就这样白费。<br />在我因没能帮到他而内疚的时候，他却帮我推荐钟祥一中项目给他的朋友，亲自带领朋友勘<br />察地块。10 月 11 日看地，10 月 18 日打款保证金，前后不过 8 天时间，所展现出来的是对<br />我公司的充分信任，也更让我感受到拍卖这一服务的神圣和光荣。在拍卖会的前一天我终于<br />见到了这位一直电话联系的投资人，他当面肯定了我的努力，虽然这一次不是他自己拿地，<br />但表示一定会在我公司项目中选择明年的投资方向。<br />新的一年里我会更加潜心学习地产知识以便为客户提供优质服务，客户和政府的信任就是我<br />不断前进的动力，唯有把客户的需求放在首位才能成就明日的辉煌。<br /> <br />拍卖公司个人年终工作心得范文 2<br />伴随着新年钟声的敲响，中国嘉德、中贸圣佳、北京翰海、北京荣宝、北京保利、杭州西冷<br />等全国六大拍卖公司_年的槌音也圆满落定，共成交文物艺术品 20143 件，成交额 52.5 亿元，<br />成交额比去年提高 52%。<br />对此，原中国画研究院副院长赵榆说：&ldquo;中国文物艺术品拍卖市场正向着超级拍卖会整合，<br />同时也预示着明年发展的总体趋势。&rdquo;<br />在这六大拍卖公司中，中国嘉德公司总成交 13.67 亿元，名列第一;中贸圣佳公司成交 12.37<br />亿元，名列第二;北京翰海公司成...