营销经验培训体会心得

营销经验培训体会心得<br /> 　　培训的第一天，早上刚到总部，很幸运的参加了北分的大早会，<br />朱总和鲁总的发言，铿锵有力，激情四射，给兄弟们传递着完成目标<br />的信心。其中有一段令我感触很深，就是朱总让员工上来分享的时候，<br />有一个员工说：“会议其实很简单，只要积极阳光的把客户约过来就<br />可以了。”多么可爱的员工，多么令人振奋的一句话，身为会议讲师<br />的我，听到这句话，特别的高兴，北分一直都是我们大家的领头羊，<br />看见了北分的现在，就看见我们大家的未来。相信过不了多久，其他<br />分公司也会有越来越多的兄弟们，得到会议帮助。真正的日常到账和<br />会议到账两腿走路。高兴的同时，我也感受到，会议讲师的使命和责<br />任尤为重要。因为除了北分还有很多兄弟公司，会议营销都没有合格，<br />就像代总说的，金榜题名这个产品会议营销没有过 40w 都不算合格。<br />王鹏老师帮助北分第一个过 40w，学习，改变，超越。感谢总部给我<br />们这么好的一个学习的机会，我这次学习的目标非常简单，也很明确，<br />我一定要帮助长分成为 xx 集团第二个过 40w 的分公司。振兴武汉会<br />议营销，帮助南昌突破会销。<br /> 　　9 点所有的会议讲师培训老师，在 3 搂的会议厅集合，经过简<br />短的 10 几分钟的交流，我了解到这一次来参加培训的老师，大多都<br />是有丰富实战经验的老师，各有各的特色，有很多的地方都值得我去<br />学习。接下来就是王鹏老师的授课，他先询问大家，这几天都希望学<br />习到哪些，然后跟我们简单介绍了这几天我们可以学到的一些技能和<br />知识，以及会销的流程和一些细节的工作。在上午王鹏老师授课的过<br /> <br />程中，我最受用的有两大方面，一个是会议的细节工作，比如马仔与<br />老板同时来参会的时候，处理的一些方式。还有客户代表一定要去楼<br />外接客户上来，以及会议开始前 5 分钟，主持人上台给客户代表暗号，<br />让他们带老板去上洗手间。这三点都是之前华中大区三家分公司会议<br />营销没有做到的地方。还有一个就是，王鹏老师提到的控制老板理论，<br />在会议开始前，就多和客户身体接触，先讲自己再问别人，不要反复<br />发问，建立信赖感，用白皮书训练客户，给老板造成一种理发厅的感<br />觉，杜绝一切餐馆的感觉，为会议最后的促成打下基础。我觉得这个<br />理论很棒，回去可以让大家一起来学习。<br /> 　　下午，是关老师跟我们授课，讲到了 xx 讲师的定位、讲师的<br />基本素质、&lt;莲山课&gt;以及一些讲师授课时的技巧以及影响力。<br />整个下午我都在疯狂的记笔记，问了很多问题，感谢关老师耐心的回<br />答。因为我觉得这节课对于我来说太重要了，从高中高考失败那会就<br />开始疯狂的迷恋演讲，一路上只是通过自己去看一些书，听一些讲座，<br />以及参加一些演讲活动来提升自己的演讲。从来都没有参加过正规训<br />练的民兵，机会来了，当然不能放过。这堂课对我受用的地方有很多，<br />比如讲师的站位，肢体动作的规范化，以及专业语言的习惯，包括特<br />殊人物的应对。这些内容都给了我很大的启发和帮助。在下午 5 点 30<br />的时候，关老师让大家进行了会议交流，沈阳的陆老师和李老师都有<br />10 多年的会议营销经验，他们发表了自己对会议营销的独到见解，<br />拓宽了大家的视野。<br /> 　　晚上，关老师跟我们大家讲解了一下总部金榜题名的最新课件，<br /> <br />通过一天的学习，充实了自我，认识了很多优秀的会议讲师，很感谢<br />总部给我这次学习机会。说实在的，当我得知这批讲师中已经加入讲<br />师团的只有我和陆阳老师，仕骏深感惭愧，陆阳老师有 10 多年的会<br />议营销经验，而仕骏只有半年的讲会经验，差距之大，深知自己做的<br />远远不够，不过仕骏一定会把这份差距记在心里，虚心的向每一位老<br />师学习，认真的记笔记，回到分公司后在行动上改变，把知识化作行<br />动，创造更多的增量绩效。一定不辜负总部对我的期望！<br /> <br />