药店销售心得体会范文3篇

药店销售心得体会范文 3 篇<br /> 　　篇一：药店销售心得体会　　我从 2 月 6 日开始到 xx-x 医药上<br />海办事处销售部实习，在各位经理和同事的指导帮助下，我慢慢了解<br />到公司企业文化的博大精深。经过系统培训后，具备了基本的销售技<br />巧，但还有待在今后的实践中不断地提升自我，从而才能让自己在社<br />会上立足，才能更好地为公司效力。<br /> 　　在杨经理的指导下，我们对上海市场做了全面的调研，尤其是<br />虹口、浦东、宝山等区域的社区医院，无论是从它的地理位置、交通<br />路线及医院的进药程序都进行了全面的排摸。从中逐渐培养了自我独<br />立的工作能力和沟通协调能力。<br /> 　　在调研期间里，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来<br />没有退缩过!如：第一次去上海市一钢医院时，向医生索取信息时，<br />我显<br /> 　　我从 2 月 6 日开始到 xx-x 医药上海办事处销售部实习，在各<br />位经理和同事的指导帮助下，我慢慢了解到公司企业文化的博大精深。<br />经过系统培训后，具备了基本的销售技巧，但还有待在今后的实践中<br />不断地提升自我，从而才能让自己在社会上立足，才能更好地为公司<br />效力。<br /> 　　在杨经理的指导下，我们对上海市场做了全面的调研，尤其是<br />虹口、浦东、宝山等区域的社区医院，无论是从它的地理位置、交通<br />路线及医院的进药程序都进行了全面的排摸。从中逐渐培养了自我独<br />立的工作能力和沟通协调能力。<br /> <br /> 　　在调研期间里，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来<br />没有退缩过!如：第一次去上海市一钢医院时，向医生索取信息时，<br />我显得有点紧张，也不知如何组织语言顺利地向医生打听到我想要的<br />信息，这一次拜访就这样失败告终了。情绪难免有点低落，回去后向<br />杨经理报告今日的状况，杨经理耐心地听我们述说当时的情景，觉得<br />我们跟医生交谈存在着漏洞，并引导且教我一些谈话技巧。当我再次<br />踏进这医院时向医生问取进药程序如何进行时，这次医生向我透露一<br />些情况，说你去找管药的杨院长。得到这信息后我直接去找杨院长，<br />可杨院长只说你找我们药剂科孙主任登记一下吧!我过去找孙主任，<br />而孙主任只说你要找临床主任打报告，我们要开药事会通过后方能采<br />购。同时也了解到该院的同类产品是 30mg 拜心同。我是利用我们产<br />品价格便宜的优势与 30mg 拜心同对比，一天不到 8 毛钱的费用，不<br />会过多增加患者的经济负担，效果也是比较好的，加上天气热了用<br />30mg 那么大的剂量也是浪费。说着说着，临床严主任开始接话问我<br />们的药多少钱，自己算了一下，说价格便宜是你们的优势，我先和其<br />他医生商量一下，不过我们的药事会是不定期开的，你先留份资料且<br />写下你们药的价格吧，我们考虑一下。这一次让我感觉到要从医生那<br />获取信息，谈话技巧是很有讲究的。在这段时间里，我体味着享受着<br />工作带来的快乐与激-情，并坚定着有付出终有回报的信念。<br /> 　　5 月份我们正式分配到青浦，把我这段时间所学到的东西运用<br />到实践中。为了更好的锻炼自己，颜大哥给我分配 5 家卫生院。刚开<br />始我充满自信，觉得自己一定能做好。谁知练塘卫生院的医生个个都<br /> <br />是那么沉默，我无法跟他们进行有效沟通。不知是什么原因，我一边<br />反省自己到底错在哪里，一边想怎么让医生接受我并记住有我这人存<br />在。正巧过几天就是端午节，我买了礼品在刘老师居住的小区门口等<br />待她下班。借此机会，我了解到她们科室内部不和。找到这个突破口<br />后，下次去跟进，我不再针对跟某个医生聊天，而是整体进攻他们。<br />这一次我们聊得好愉快!<br /> 　　在这一段时间里，我不仅很好地运用所学的专业知识，而且还<br />学到了很多在学校学不到的待人处世之道，阔大了知识面，也丰富了<br />社会实践经历，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。<br /> 　　十分感谢盈天医药集团，感谢上海办销售部给我这样一个宝贵<br />的实习机会，让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和<br />认识，为我即将走上工作岗位增添了信心，让我在大学生活中留下了<br />美好的一面。其次，我还感谢各位师傅，感谢给我的指导，谢谢!我<br />也要对各位经理说一声谢谢，感谢你们对我的栽培!<br /> 　　篇二：药店销售心得体会<br /> 　　我在 5 个月的时间内在老师的要求下圆...