饲料销售开发心得体会范文

饲料销售开发心得体会范文<br /> 　　在饲料企业高速发展的 20 世纪 90 年代,很多非相关专业和非相<br />关行业的人员纷纷加入到饲料营销大军中来。下面是小编为大家整理<br />的饲料销售开发心得体会，供你参考!　　饲料销售开发心得体会篇 1　　<br />通过一段时间的市场实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了<br />深刻的了解，但通过是实习使我理清了思路，市场营销对于原本的我<br />很陌生。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，<br />对它的认识仅仅是表面而已。<br /> 　　实习是个人综合能力的检验。要想胜任这份工作除了理论上知<br />识外，更需有一定的实践能力，操作能力。此次的实习，我也深深体<br />会到了积累知识的重要性。通过这次实习，我真正领会了邵明栋送给<br />我的一句话：在市场上要多看多听，自己真正到了市场总有用到的时<br />候。此次实习还增强了我对本行业的信心和勇气。<br /> 　　在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质<br />是人的营销。在与经销商沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品<br />和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的<br />好的经销商就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接<br />受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售必须把<br />每件事情落到实处，并且不断跟踪跟进。做好销售是一件系统工程，<br />对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以<br />达成销售的目标。<br /> 　　对于我这样的实习业代来说，虽然销售这工作看似简单，其实<br /> <br />却没办法很好的掌控，因为我们缺乏足够的经验。销售十分依赖于销<br />售人员的个人魅力，另外，团队精神也十分重要，销售不是自己一个<br />人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每<br />个人的优势，才能高质量地完成任务。<br /> 　　这次实习，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：第一，<br />精神状态的准备。在销售的过程中，业代要有一个好的精神状态，就<br />会给客户一种积极的、有活力的氛围，那么这种积极的情绪总会影响<br />到每一个客户，因为在看产品的时候，我们业代就是直接体现我们品<br />牌形象的，所以销售人员素质的提升也是产品提升的一个重要标志。<br />精神状态好的业代，成交的机会也会比较大。第二，知识的准备。在<br />接触客户的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在客户询问性能和<br />产品的有关事项时我总是不能很好的介绍，客户就会对你的产品产生<br />怀疑。第三，对客户的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候，<br />就是我们掌握销售的第一步，精神状态的表现也能从我们的仪容仪表<br />表现出来，要具备一定礼仪素养知识，只有让客户接受我们，我们才<br />能对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一<br />种和谐的关系，创造一种轻松营销环境，善于倾听顾客的每一句话，<br />然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的产品。<br /> 　　几天的实习生活结束了，在这几天里我的感触颇深。以前总将<br />自己的眼光局限在很小的空间里，总认为市场营销就是将产品推销出<br />去，从来没有去想推销的方法与策略，现在才知道要想做好这份工作，<br />自己还是差了很多。通过这次实习使我深深明白到销售的重要性和艰<br /> <br />难性，根本不是想象的那样简单。更重要的是，它使我初步培养了营<br />销的兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的工作打下了良好的<br />基础。<br /> 　　饲料销售开发心得体会篇 2　　本人专业动物医学，xx 年开始<br />做饲料业务，刚开始时对商业知识是七窍通了六窍(一窍不通)，凭着<br />一股执着傻劲做了差不多 5 年，回首往事感慨颇多.<br /> 　　1,做饲料真的好累，体现到身体上：为了搞客情，有时要帮助<br />经销商装卸饲料，一包可是八十斤啊(细细算来来做业务代表时几百<br />吨的饲料我是用肩扛过的);为了搞客情，有时候要帮助经销商收稻谷<br />(可自己家里的谷子压根儿就没碰过);公司为了监视每个营销员，在白<br />天辛苦回来后，好想早点钻进期待以久的被窝，可是还不行!!!还得写<br />那该死的日记和总结;有些地方交通非常不便利，咋办?我就曾经为了<br />开发鱼料，在广东清远的英德，顶着烈日用双脚走过几百里路(当然<br />后来有了摩托车)，世上所有的交通工具基本上本人也都坐过，象农<br />用...