代理商沟通谈判技巧与深度管控上量实战_培训心得体会

代理商沟通谈判技巧与深度管控上量实战_培训心得<br />体会<br />代理商沟通谈判技巧与深度管控上量实战_培训心得体会<br />　　子曰：学而时习之，不亦说乎。x月 xx日，有幸参加了<br />公司组织的关于新时期代理商沟通谈判技巧与深度管控上<br />量实战的培训，虽课程内容有些已经在工作中实际应用，但<br />总体来说还不够系统，或还有所欠缺，再做系统的学习和补<br />充，终归是好的，保持空杯心态，从而学有所长，学有所用!<br />　　经过 x天的系统的学习培训，收获满满，总结下来，个<br />人认为老师主要围绕了势、道、术几个方面进行了分享和阐<br />述，即取势，明道，优术，其中的颇多学问让我受益匪浅<br />　　势，趋势，形势，格局也。取势，即把握外部环境，顺<br />势而为之。纵观目前的医药环境，政策多变，无论是一致性<br />评价，新医保的出台，两票制，合规控费，国家集采，医保<br />支付改革，分级诊疗，医联体医共体等等，都一一指明了，<br />国家医保没钱了，谁给钱谁说了算，一句话，价格要降，质<br />量要升，医疗扁平。如果销售还是稳步不前，按照传统打法，<br />存活的机会会越来越小，德鲁克曾经说过，在动荡的时代，<br />最大的威胁不是动荡本身，而是延续昨天的逻辑。所以结合<br />自身的工作，把握渠道的建设，优化渠道的合作是我工作的<br />重心，当然，市场的准入依然是首要的，终端为王，渠道为<br />王的时代依然是被认可的，只是渠道更加扁平，终端更加下<br /> <br />沉。<br />　　道，方向，方法，明道，既要落实公司的战略目标，也<br />要完善代理商的管控。商业的本质就是发现需求,创造价值,<br />满足需求,获得回报，如何抓住代理商的思维，如何了解代<br />理商的心理，从而提供我们的产品和服务的价值，满足对方<br />未被满足的需求，达成共赢的合作，都有既定的方法和规划。<br />我们要知道他，了解他，满足他，通过产品的特征，优势，<br />所带来的利益及相关佐证，行业市场的洞悉，标杆的背书等<br />等，从而达成共同的战略和方向，共赢市场。通过对市场的<br />熟识，代表的管理，相应的服务，做到你中有我，我中有你，<br />市场的管控即为形成。<br />　　术，能力，技能。要掌握相应的技能才能顺势而为，要<br />掌握相应的技能才能落实公司的战略。作为一个区域经营者，<br />一定要时刻学习，学会宏观战略规划，微观战术执行，时刻<br />清楚认识和掌握市场的动态和分析，并制定策略;丰富自身<br />的知识储备，作为一名销售人员，就要做到事事不倒翁;学<br />会管理，不论是市场管理，自我管理，时间管理，掌握谈判<br />技巧和服务意识等等都极为重要。只要掌握良好的技能，并<br />应用到实际工作中去，才能取得事半功倍的效果，比如本次<br />的培训，一定要常常温习，并不断的加以应用和实践。<br />　　取势，明道，优术，三者缺一不可。紧跟形势，把握方<br />向，掌握技能，一定会有所成，培训的初心在于学习，学习<br /> <br />的过程在于应用，只有不断的实践并全力以赴的执行，真理<br />才会显现，目标才能达成!<br />