2021个人房产工作心得范文

2021 个人房产工作心得范文<br />个人房产工作心得范文 1<br />忙碌而充实的一年进入了倒计时。回顾这匆匆一年来的工作收获颇多，现将这一年来的工作<br />情况总结如下：<br />一、办公室的日常管理工作。<br />_项目动工后，办公室的工作量增加了不少。具体为几个方面：<br />1、办公室的日常工作。<br />四月份项目动工后，公司大部分人调去了工地。基本上能做到定期的小区卫生检查，能配合<br />物业管理人员做好各项工作，并按时到岗做好单位门房值班。<br />_小区大部分业主未办理房产证，经过多次张贴通知、电话通知后，陆续有业主前来办理。<br />截止目前，_小区 70 户按揭业主，已办理他项权证及还款的业主为 50 户，正在办理当中的<br />为 9 户，剩余 11 户。<br />项目建设中需要的各种文件、宣传标语、喷绘制作等，都能在规定时间内及时完成。<br />2、项目手续办理。<br />对我来说，这是一项从未接触过的工作。从最初的项目备案，规划局办理三书两证，项目报<br />建，招标审批，标书制作，招投标手续，消防备案，防震设计审批、防雷设计审批，合行、<br />建行按揭准入资料准备，环评备案审批，到后期的施工许可证、物价局销售成本核算等，完<br />全都是陌生的。在办理过程中，困难重重，但是，在领导及同事们的帮助下，从陌生到熟悉，<br />从一无所知到入门，现在已经基本掌握了所有工作流程。<br />二、销售管理工作<br />从去年至今，销售宣传工作扎实细致。除了几大乡镇赶集发放彩页外，在黄渠、转渠口两大<br />乡镇，走村入户发彩页，基本做到了每户都知道阳关_小区。另外还通过微信商圈、铭那广<br />告等其他形式做了相应宣传。<br />不定期对周边楼盘进行踩盘、学习、询价，了解相关楼盘的价格及户型，掌握其优缺点，与<br />我们楼盘的实际情况相比较，在给客户介绍时，突出我们的优越性。<br />销售至今，除顶账房，共销售 70 套房产，成绩很不理想。分析原因，总结了以下几点：<br />1、市场行情影响。<br />上半年杭州等一二线城市楼价下降，给房地产市场带来很大影响，导致大部分客户处于观望<br /> <br />状态，等房降价。<br />2、农民收入影响。<br />我们的楼盘主要针对_、_两大乡镇，附带周边的_、_。各乡镇都是葡萄、棉花种植区，今年<br />的葡萄和棉花价格大幅下跌，致使农民收入缩水严重。<br />3、销售专业技能欠缺<br />销售部三名销售人员中，只有一名有多年工作经验，还有一名处于边工作边学习状态。作为<br />销售主管，因为还有其他方面的工作，需要多头兼顾，销售知识积累不足，整体的销售培训<br />和销售管理不到位。从客户来访介绍、跟踪回访、客户维护、合同签订等没有很系统很专业<br />的标准，整体的销售水平与专业的销售还有很大差距。<br />销售回款方面，一部分分期付款客户要求拿到钥匙交余款，还有一部分因农产品收入下降推<br />迟付款，办理按揭的客户中，有部分因银行有贷款，也有银行业务繁忙的原因，虽然催款力<br />度很大，但是诸多原因导致回款没有达到预期效果。<br />三、加强自身学习，提高业务水平<br />由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以<br />总不敢掉以轻心，总在学习，向领导学习，向周围的同事学习，经过不断学习、积累，这一<br />年来收获颇丰。能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分<br />析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，都有了相对应的的提高，基本保证了本<br />岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力<br />贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，<br />责任心，努力提高工作效率和工作质量。<br />四、存在的问题和今后努力方向<br />一年来，能做到敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，<br />主要表现在：第一，项目中的参与的各种工作都是边学边干边摸索，以致工作起来不能游刃<br />有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作没能及时记录，安排完就忘记，以至于工<br />作滞后;第三，个人脾气性格的原因，做事不沉稳，粗心。<br />一年的工作和学习，成长了很多，不论是工作能力，业务水平，还是为人处世上，但这仅仅<br />是一点点进步，在今后的工作中，除了继续保持目前的工作状态外，还应努力做到：第一，<br />加强学习，拓宽知识面。...