销售人员出差个人心得

销售人员出差个人心得<br />销售人员出差个人心得<br /> 店铺内部的卫生很重要，展示品和货柜决不能有灰尘，<br />地板要光洁。具体的工作就是每天坚持仔细搞好清洁卫生，<br />让顾客从哪个角度看展示品都有舒心的感觉。擦好地面，给<br />顾客整体的整洁感察言观色，因人而异，对不同顾客使用不<br />同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的<br />产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们<br />则需要有耐心。小编为大家整理的销售个人心得相关资料。<br />提供参考， 欢迎阅读。 <br /> 心得一 <br /> 时光转瞬即逝，不知不觉地度过了 XX 年。但是我依然<br />清晰的记得，当初思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在<br />海南扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要<br />克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在<br />海口的**超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有<br />能力挑起这幅重担?看到思娇产品包装新颖，品种齐全等特<br />点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自<br />已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，<br />又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可<br />了思娇，使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前<br />景，使我对未来有了更大的目标。 <br /> <br /> 这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个<br />月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，<br />其它月份销量均在 4500~8500元之间。要做好促销工作，我<br />体会深刻有三点： <br /> 第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾<br />客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很<br />容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力<br />会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。<br />反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，<br />如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。 <br /> 第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销<br />技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的产品。<br />所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要<br />有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么<br />容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉<br />得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的<br />信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。 <br /> 第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌<br />多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味<br />说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出<br />去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了<br />你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单<br /> <br />扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人<br />的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的。 <br /> 在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售<br />技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长<br />补短，做出更好的成绩。 <br /> XX年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激<br />动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断<br />成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能<br />快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐。 <br /> 心得二 <br /> (一)基本情况: <br /> 经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次<br />考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生<br />根发芽，在这期间里，开发了 2家意向客户，第一家是南昌<br />的首批打款在 15 万元左右，代理商需要公司提供更大的支<br />持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法;第二<br />家是赣州的首批打款在 10 万元左右，由于代理商没有做过<br />厨卫，正在了解市场行情和品牌对比。 <br /> 主观看法:我们的产品在市场上的前景是非常好的，我<br />本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包<br />装精美，品种齐全，售后服务好。 <br /> 对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，<br /> <br />但产品外观似乎是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比;<br />但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的...