公司为什么要参加展会 参展公司心得体会

公司为什么要参加展会 参展公司心得体会 <br />公司为什么要参加展会 参展公司心得体会 <br />  展会还有效果吗?或者说怎么样参展才会有效果?这是经常有人问到的问题。从最原始的 <br />展会就和卖白菜、摆地摊一样，到现在的各种创意展示。竞争越来越激烈，参展效果却似乎 <br />越来越差。怎样才能脱颖而出，打败竞争对手呢? <br />  1 <br />  从模式方面 <br />  国内公司到国外参展一般会派本公司的业务人员去，我会首选和当地的客户一起参展。 <br />另外，很少有公司考虑另外花钱请翻译，即使请，也是请一个只有传话筒功能的翻译。我请 <br />翻译，则是精挑细选的。 <br />  虽说英语是国际贸易的通用语，但以英语作为母语的国家也就那么几个。个人感觉，除 <br />非业务员已经精通英语、且展会在英语国家举行，否则最好请一个专业翻译。当然翻译之间 <br />也是有区别的，一个好的翻译可以助你成单，一个普通的翻译只是一个传话者。 <br />  下面来说说为什么选客户作为参展伙伴。 <br />  主要原因是他们既了解产品也了解市场，和展会上的买家沟通起来毫无障碍。而且我们 <br />在工作上已经形成了一定的默契，各方面配合得比较好。 <br />  肯定会有人问，如果和客户一起参展，在展会上成交的新客户算谁的?是不是一谈到钱， <br />气氛就没有那么和谐了呢? <br />  我的是大家共享。 <br />  你或许又会问，我参展花了那么多钱，客户只是来帮帮忙就能分一杯羹，这也太不公平 <br />了吧?在我看来，和客户一起参展带来的长远利益远比眼前的利益大。 <br />  首先，和客户一起参展，能最大限度地利用展会，尽可能多地成交新订单，同时还能吸 <br />引更多的潜在买家。最重要的是自己和客户的关系会越来越稳定。当我们的利益慢慢地绑在 <br />一起，达到一荣俱荣，一损俱损的时候，他和我才能真正成为地位平等的合作伙伴，我才不 <br />用担心哪家工厂把他撬走。 <br />  另外，客户在展会站台，无形中是在给自己做广告，其他买家通过他会更容易相信你的 <br />实力。这么好的事情到哪里找呢? <br />  钱是赚不完的，订单也接不完，只有愿意和他人分享利益，才有可能得到他人的真心帮 <br />助，继而才可能有源源不断的钱和机会进来。 <br />  2 <br />  展会期间 <br />  应该说绝大多数参展企业在展会上的表现都是雷同的，用一个成语概括就是 守株待兔 。 <br />天天守着自己的摊位，等着买家上门。 <br />  在展会期间，我会花一半多的时间逛展会，(提前办两个证，参展证和采购证)。我把逛 <br />展会的行为称为 逮兔子 。 <br />  通过观察，可以发现哪些人在展位上停留时间比较长。 <br />  这些人基本都是采购意向很大的买家。此时，只要能有技巧地和这些人搭上话，离拿到 <br />订单就不远了。不过，如何能友好而高效地和这些人搭讪就是一个技术活了。 <br />  逮兔子 的时候，我完全可以做到心无旁骛，因为留在展位上的那个人是可以让我放一百 <br />个心的。 <br />  这就是为什么我对参展伙伴的选择很慎重的原因。 <br />  守株待兔+主动猎兔，最后收获的兔子在数量和质量肯定比其他参展商都要高。 <br />  3 <br />  展会后 <br />  展会结束后，参展企业大多会马上回国，然后整理在展会上遇到的客户的资料再逐个联 <br />系。 <br />  我在展会结束后不那么急着回来，而是和客户或者翻译一起去拜访那些在展会上遇到的 <br />采购意向很大的客户。 <br />  打铁需趁热，说的就是这个道理。 <br />  虽然拜访客户需要额外的费用，但我可以很负责任地告诉你，这笔花费绝对物有所值。 <br />  在拜访客户的过程中，一方面可以进一步加强客户对你的印象，另外一方面则可以让客 <br />户感受到你的诚意和对他们的重视。当然如果你很聪明，也可以让客户迅速喜欢上你。 <br />  所以，在拜访完客户回国的时候，我往往都是带着订单回来的。 <br />  啰嗦了这么多，归根结底还是想告诉大家，只有做别人想不到的事，做不到的事，才能 <br />在越来越激烈的商战中杀出一条血路。 <br /> 《》 <br />  <br /> 公司为什么要参加展会 参展公司心得体会