保险从业实习总结与体会管理资料

保险从业实习总结与体会管理资料 <br />范文一 <br />在 3 月 6 日，我们圆满的结束了封训阶段的培训， 3 月 10 日，正 <br />式迎来了展业实习阶段， <br />但是时间过得很快，转眼间，我们在王炎老师的带领下顺利的结 <br />束了展业阶段的实习，在这将近 3 个月的时候里，感触很多，收获很 <br />多，但是，受伤也很多，让我感觉了酸甜苦辣的感受，同样到了业务 <br />员的辛苦。但是，不管我业绩怎么样， 我经历了。记得在 PTT的时候， <br />有这样一句话：未曾经历，不成经验。有过这么一段经历，我相信对 <br />我以后的寿险发展道路，能起到很大的帮助。接下来，我还是就我在 <br />展业阶段的工作，做个。 <br />这么将近 3 个月的时间，我自己的表现，有好的地方，当然也有 <br />很多值得改善的地方。在这个阶段中，我们周一到周五，每天早上 8 <br />点半，准时开晨会，给在展业中受伤的同伴心理上的安抚与治疗。下 <br />午，我们也经常邀请到很多的导师来给我们讲授展业技巧， 以此来提 <br />高我们的业务技能。当然，更多时候，我们都会走到街上去进行拜访。 <br />不管是缘故的拜访，还是陌生的拜访，我们每天都很努力的去做。前 <br />期，我所做的就是联系上我所以在成都的朋友， 让他们知道我来了成 <br />都，我到了平安保险公司工作。 原本以为我的这些朋友在某方面会积 <br />极的帮助我， 或许在保险上都有很强的意识， 但是结果往往会出乎意 <br />料之外。我毕竟以前在同业做过，也深知业务员的情况，但毕竟没有 <br />自己亲自做个业务，现在遇到了，还真的很伤自尊的，和很多朋友在 <br />一起，一说到保险，就直接的拒绝我了， 让我很受打击。所以在前期， <br />很多同伴都开单咯，而我，还是白卷一张。 <br />期间，我们经历了分公司 45 联动的对抗赛， 也亲自参加了和东北 <br />区 6 部的对抗赛，同时也出了很多的激励方案，在这样的情况下，我 <br />终于开单咯。但惭愧的是把我自己推销出去咯，转过想想，这也是我 <br />迈出了第一步。在保险界有句话：自己都不买保险，你还能让别人买 <br />保险吗 ?之后，我继续努力拜访，遭受了无数的拒绝与打击，我对我 <br />自己说，在这期间，我一定要开出一单。终于，在 5 月的时候，通过 <br />给朋友无数次的讲解， 总算是开出了一单， 同时我也心安理得的接受 <br />了王教练的开单礼物。 <br />我们这届鹏飞班，是不平常的一届。我们在 08 中国奥运年成立， <br />经历了汶川 512 ___，组织参与各简单的公司 20 周年司庆，这一切， <br />都让平凡的我们变的不平凡。特别在地震期间，我们手拿意外卡，走 <br />街串巷的给每个人推销意外卡。 更多的是遭到他们的拒绝， 但是我们 <br />都没有放弃。通过努力，我成功卖出了 7 张意外卡，在赚到一点零花 <br />钱的同时，也给 7 位客户送去了保障，我感到了我工作的神圣。 <br />在整个展业期间，我担任了班上的文艺委员， <br />其实，自我感觉，我也存在了很多不足的地方。有时候会想到去 <br />偷偷懒，没有一种积极的心态去面对工作。同时，每天的拜访量也是 <br />大大的不足。 营销的定律就是拜访出业绩， 这也是我在此期间最大的 <br />不足。从我来平安起，我的压力就很大。从封训的第一天就两面黑旗 <br />到展业期间一直没有开单， 从大家都签上了合同到我背负上 1 万多的 <br />债，其实我当时真的想过放弃，因为有很多困难我都无法去克服，每 <br />个人都会有自己的难处。后面还是决定选择坚持，到现在，除了背负 <br />上一点债务以外，一切的困难都解决了。只要努力工作，一切都会有 <br />的，一切也都会好的。 <br />如今马上面临去机构实习了，新的挑战又将来临，我相信，我能 <br />面对工作中一切的挑战， 因为平安是造就人才的摇篮。 平安给了我这 <br />个舞台，我一定会尽力在这舞台上，演绎出精彩的人生。 <br />范文二 <br />两周的专业实习结束了，又将回到正常的学习中去。还记得听说 <br />要专业实习我们班的同学不知道有多兴奋， 都在想这回终于可以实习 <br />了，终于可以更近得接触保险了。的确，实习中我们接触到了学校以 <br />外的东西，接触到了给类人，还有很多事。 <br />听讲座、做问卷调查、参观保险公司、了解保险公司⋯实习对我 <br />们来说有点陌生，同时它又离我们越来越近，又是我们必须面对的。 <br />我们已经大二了， 过了下个学期大家基本上都出去找单位实习， 要开 <br />始正真踏上工作道路了， 真的好快， 从来到...