国际贸易专业实习心得体会（通用）

 <br /> <br />国际贸易专业实习经历 <br />一、实习公司介绍 <br />深圳鹏都兴实业有限公司是香港鹏都信国际机电有限公司之一，位于美丽的海窗深圳南山，毗邻广深高速、南广高速、南平高速，交通便利。是西丽水库和铁岗水库的二级水源保护区，环境优美。公司成立于1999年3月，已有十多年的历史。是一家致力于传动设备和工业真空吸尘器研究、开发、制造和销售的综合性现代化企业。为了满足不同客户的需求，公司还代理销售一些国际知名品牌的传动产品。十多年来，公司产品遍布全国，赢得了用户的信任。主要城市设有销售网点，深圳、江苏、上海、东莞、湖南等地区设有销售网点。 <br />二、实习时间、地点和岗位 <br />实习时间:2020年1月1日-2020年4月30日 <br />实习地点:深圳市南山区西丽镇牛城村第二工业区6号楼(石宝路旁边) <br />实习职位:商务跟单 <br />三.实习的目的和任务 <br />实习目的: <br />(1)通过这次实习，我可以从理论层面上升到实践层面，更好地实现理论与实践的结合，为今后的工作和学习打下初步的认识。 <br />(2)通过这次实习，我能亲身感受到学生转变为专业人士的过程。 <br />通过这次实习，我可以从毕业论文中学到很多东西。 <br />实习任务: <br /> <br />熟悉外贸业务流程，熟练操作在线业务平台，能够通过电子邮件和电话联系外国客户，书本知识与实际操作完美结合，努力完成公司分配的任务，最好能收到订单，为公司创造利润。 <br />四.实践的要求和形式 <br />实习要求: <br />严格遵守执业纪律，积极参加各种执业活动，不无故参加执业活动，不迟到早退，在执业过程中积极思考和提问；实习期间做好笔记；实习期间，尽量不要做任何有损大学生和学校形象的事情。 <br />练习形式: <br />以实习为主，参加公司组织的培训。 <br />五、实践内容 <br />深圳鹏都兴实业有限公司的主导产品是PDX(鹏都鑫)高压风机、PDX(鹏都鑫)电机、PDX(鹏都鑫)工业真空吸尘器、&ldquo;城邦&rdquo;齿轮减速器。我在公司的主要工作是学习设计和销售这些产品给客户，并保持一些新客户和老客户的发展。此次实习主要基于现场服务员的生产实践。生产实践是学习的重要组成部分。通过这次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我对外贸业务流程、自营职业等知识有了更深的了解。 <br />(1)客户查询:一般来说，在客户下订单之前，会有相关的订单查询，让业务部门了解一些细节。 <br />(2)报价:业务部应及时回复客户的询价，确认货物的名称、型号、制造商、数量、交货日期、付款方式、包装规格和柜型。绩效发票向客户进行正式报价。 <br /> <br />(3)获得订单:经过协商，我们收到了客户的正式采购订单。 <br />(4)下生产订单:收到客户订单确认后，向工厂下订单，安排生产计划。 <br />(5)业务审批:业务部门收到订单后，首先制作业务审批单。根据《出口合同审核表》项目如实填写，尽可能列出各种预计费用。合同批准必须附有客人订单的传真和与工厂的采购合同。审核表必须由业务员签字，部门经理批准，并提交管理部门人员审核后方可实施。如果金额较大，或者有预付款和佣金等条款，则需要公司总经理的批准。合同被批准后，销售订单被制定并提交给部门流程人员进行跟进。 <br />(六)生产通知:确认交货日期后，符合下列条件的，业务部门可发出生产通知，通知工厂按时生产: <br />1.如果客户支付信用证，通常会确认在交货日期前一个月收到信用证。收到信用证后，销售人员和凭证员应分别审核信用证，检查是否有错误、交货日期能否得到保证以及其他可能的问题。如有任何问题，应要求客户立即更换证书。 <br />2.如果是电汇付款客户，请确保押金已经支付。 <br />3.如果是付款客户或通过银行承兑汇票等方式收到外汇，经理应予以确认。 <br />(7)货物检验 <br />1.交货日期前一周，通知公司检查员检查货物。 <br />2.如果客人想自己或指定的检验人员检验货物，应要求客户在交货日期前一周检验货物，并将检验日期通知计划部门。 <br /> <br />3.如果客人指定第三方检验公司或公平公司检验货物，应在交货日期前两周联系检验公司，并约定检验时间，以确保时间安排在交货日期前。确认后，工厂将被告知检查时间。 <br />(8)准备基本文件。工厂提供的包装材料、出口合同的制作、出口商业发票、装箱单等文件(应由业务跟单商制作并移交给跟单商)。 <br />(9)商检:如果是国家法定商检产品，在工厂订货时应说明商检要求，以及出口合同、发票等商检所需的资料。应提供。...