采购工作心得体会范本

 <br /> <br />采购工作经验样本 <br />最近，我学习了李恒兴和鱼宝合著的《《采购管理》》。作为一个长期没有接触采购的新手，我一直在刻苦学习任何采购知识，比如棉花吸水。 <br />本书在介绍采购功能和作用的基础上，分析了传统采购与现代采购的区别，深入系统地分析了订单点采购、准时制采购、mrp采购、供应链采购、招标采购、电子商务采购的基本原则、内涵、实施模式、优缺点和适用范围，为科学采购提供了一个很好的选择。随着企业竞争的日益激烈，如何改进工作、提高能力显得尤为重要。通过对这本书的学习，我对采购工作有了更深的了解。现在，我将分享我学习的收获和感受。 <br />传统采购管理思想中买卖双方的关系是对立的，而现代采购管理思想中买卖双方是合作伙伴。 <br />传统采购管理认为供应商越多越好，而现代采购管理认为供应商越少越好。 <br />传统采购是定期交付，而现代采购是及时交付。 <br />在传统采购中，首先设计产品，然后进行质量查询。在现代采购中，供应商参与产品设计。 <br />在传统的采购管理中，信息交流是有规律的，而在现代采购管理中，信息交流是及时的，信息是少的。 <br /> <br />作为采购活动的实施者，采购人员的能力和素质也非常重要。首先，采购人员应具备以下知识素质，因为在采购工作中，一方面，采购人员应与不同类型的供应商打交道；另一方面，购买的商品种类繁多，规格繁多，市场上商品的供求变化很快。因此，采购人员应具备承担采购任务所需的相关知识。政策和法律知识。政策和法律知识包括国家为维护国家和企业利益而颁布的各种相关法律、价格政策和专属指令。 <br />1.营销知识。了解消费者需求，掌握市场细分策略和产品、价格、渠道、促销知识，可以合理选择所购商品的品种，从而保证所购商品的适销性。 <br />2.基本商业知识。商务知识包括谈判技巧、商品知识(商品功能、用途、成本、质量)、合同签订的基本知识等。这是做好工作的关键。这将有助于与供应商沟通，积极进行价值分析，开发新的来源或替代品，并有助于降低采购成本。 <br />3.社会心理学。了解消费者的心理活动，把握市场消费者的心理需求，提高采购工作的针对性。 <br />4.自然科学知识。自然科学知识包括自然条件、地理、气候、环境变化、数学知识和计算机知识。在采购过程中运用现代科技知识，掌握市场变化规律，从而提高采购工作的效率和准确性。 <br /> <br />5.文化基础知识。这是其他知识的基础。不识字的人在购买方面做得不好。 <br />知识不等于能力。国外心理学家的研究表明，要做好一项工作，知识只发挥了四分之一的作用，而能力只发挥了四分之三的作用。因此，能力更重要。要做好采购工作，采购人员还应具备相应的能力: <br />1.分析能力。分析市场状况和发展趋势，分析消费者的购买心理，分析供应商的销售心理，从而做到心中有数，知己知彼，百战不殆。 <br />2.合作能力。采购过程是与人合作的过程。一方面，采购人员必须与企业内部部门打交道，如与财务部门打交道，以解决采购资金和报销等问题。与仓储部门打交道，了解库存状况和变化。另一方面，采购人员应与供应商打交道，如询价、谈判等。采购人员应处理好与供应商和企业内部各方面的关系，为今后的工作奠定基础。 <br />3.表达能力。采购人员用语言与供应商沟通，因此，他们必须正确清楚地表达他们想要采购的所有条件，如规格、数量、价格、交货时间、付款方式等。如果你说话不清楚、不罗嗦，那只会浪费时间，导致交易失败。因此，采购人员的表达能力尤为重要，这是采购人员必须锻炼的表达技能。 <br /> <br />4.成本分析和价值分析能力。采购人员必须具备成本分析能力，并在预算中小心谨慎。购买质量太好的商品，虽然商品很漂亮，但价格更高，增加了成本。如果你盲目追求&ldquo;低价&rdquo;，你必须付出质量低劣的代价，或者损害它与供应商的关系。因此，供应商的报价应根据其提供的商品的质量、功能、服务等因素进行综合分析，以便购买合适的商品。 <br />5.可预测性。在市场经济条件下，商品的价格和供求在不断变化。采购人员应根据各种生产和营销材料以及供应商在与供应商打交道时的态度，预测市场上此类商品的未来供应，如商品的价格和数量。 <br />虽然我很久没有从事采购工作，也没有任何经验，但从我的努力工作中，我觉得要顺利开展工作，我应该首先从工...