大学生房地产行销寒假社会实践心得体会

大学生房地产行销寒假社会实践心得体会 <br />　　实践内容：房地产行销 <br />　　实践时间：20xx年1月10日-1月26日 <br />　　实践地点：某某楼盘 <br />　　首先，今年的寒假社会实践，我要感谢王翔、王杰两位同学，正如《不差钱》里，毛毛说的，感谢您把我带上道儿&hellip;&hellip;让我发了几千元的小财&hellip;&hellip;o(∩_∩)o谢谢啦! <br />　　友谊天长地久，以后还要相互帮助哦! <br />　　房地产行销，是干嘛呢? <br />　　在我的理解里，房地产行销就是带路&mdash;&mdash; <br />　　带想买房子的客户去看房子，在路上介绍或说是吹捧下自己所属的那个楼盘，让客户有个&ldquo;楼盘初印象&rdquo;，从而加大他在该楼盘购房的可能性，为公司创造机会、财富，而自己从中获得基本工资、提成和奖金。 <br />　　不是买房子的也可以带进去，可以让他去转转，看看，做个托儿也行，只要你能够把他说动跟你去，并且去了后，装得像，都可以&hellip;&hellip; <br />　　寒假做房地产行销兼职，我懂得了很多人事&mdash;&mdash; <br />　　第一，作为成都本地的农民那真是太好了。土地被占用了后，自己被请进安置房。比如，一家8口人往往就有七八套安置房，每套还是一百平米左右的!这不赚大了吗?虽说好像不能转手出售，却可以出租啊!一个月坐等房租费都完胜白领了哦!羡慕嫉妒恨啊! <br />　　第二，在询问的时候，要根据对方的年纪称呼&ldquo;姐、哥、叔、姨&rdquo;，礼貌用语很重要。记的有个同事，见了谁都问&mdash;&mdash;&ldquo;这位哥，看房不?&rdquo;哈哈，遭遇白眼n次。还有一位同事，把一接幼儿园小朋友的姐姐，称呼成&ldquo;阿姨&rdquo;，当时那&ldquo;阿姨&rdquo;就火冒，说：&ldquo;你还小的很!&rdquo;o(∩_∩)o哈哈哈~。 <br />　　第三，询问的时候，不要问&ldquo;先生，请问您买房不?&rdquo;而要问成&mdash;&mdash;&ldquo;先生，请问您看房不?&rdquo;相比之下，一字之差，却往往能够让那些现在不买房，或者根本不买房的人们跟着你去看看你所推销的楼盘的房子。从而为公司创造机会，也增加自己的提成。 <br />　　第四，注意观察人事物。那些拖儿带女的、从公交车下来，东看西看的、手牵手的小两口都是很有可能给你带来&ldquo;提成&rdquo;的客户哦。 <br />　　在同行太多的情况下，能够拥有一双如雄鹰的眼，及时的发现商机，你就不会被淘汰。 <br />　　第五，友情经受不起金钱的诱惑。现实太残酷，金钱，即使不是赤身裸体，也有无数男女在为之疯狂，乃至不择手段&hellip;&hellip;该出时就出手，方显英雄! <br />　　第六，我所在的公司，那些置业顾问们把我们看得很重。把我们做兼职的行销人员当做同事。只有我们给他们带去了&ldquo;准客户&rdquo;，他们才有业绩，才有提成&hellip;&hellip;这点，事实上是互利的，在兼职期间，被他们当做同事而认可，这让我觉得很温馨。是做别的兼职体会不到的&hellip;&hellip; <br />　　第七，很多客户都觉得我适合做销售。还给了我他们的电话，嘿嘿，暑假，我可以试着去联系下他们。亲和力、演说力，我好像都有。在近一个月的兼职生活中，同行一共和我抢了7次客户。我6胜，1平。为何胜利呢?正如一客户阿姨说：&ldquo;那小伙子，看起来憨厚，像郭靖!&rdquo;o(∩_∩)o哈哈~。 <br />　　并且我也有想去做&ldquo;置业顾问&rdquo;的想法了。感谢这个寒假的这份兼职，让我又发现了自己的一份能力，乃至发展方向&hellip;&hellip; <br />　　在懂得人事的同时，我也学到了很多关于房子的知识&mdash;&mdash; <br />　　第一，知道了个有个词叫做&ldquo;置业顾问&rdquo;。 <br />　　第一次听到的时候，还以为是&ldquo;职业顾问&rdquo;呢。后来才知道&mdash;&mdash;置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。 <br />　　第二 ，知道了什么是&ldquo;公摊面积&rdquo;。 <br />　　公摊面积，指每套(单元)商品房依法应当分摊的公用建筑面积。购房时，此面积越小越好! <br />　　第三，知道了 什么是&ldquo;容积率&rdquo;。 <br />　　容积率，是指一个小区的总建筑面积与用地面积的比率。对于发展商来说，容积率决定地价成本在房屋中占的比例，而对于住户来说，容积率直接涉及到居住的舒适度。一个良好的居住小区，高层住宅容积率应不超过5，多层住宅应不超过2，绿地率应不低于30%。但由于受土地成本的限制，并不是所有项目都能做得到。容积率=地上总建筑面积÷规划用地面积。 <br />　　第四，知道了什么是&ldquo;大产权&rdquo;&ldquo; 小产权&rdquo;。 <br />　　一般把开发商取得的房屋所有权称为&ldquo;大产权&rdquo;。小产权房产，实际上没有真正的产权。这种房没有国家发的土地使用证和预售许可...