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精选销售工作优秀个人心得体会两篇
精选销售工作优秀个人心得体会两篇
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精选销售工作优秀个人心得体会两篇 <br /> <br />销售工作心得篇一 <br /> <br /> 我加入XX销售团队已五年有余,五年足可以影响人的一生,很幸运我选择了正大,正大接纳了我。在正大集团这个大的平台中,我逐渐找到了人生的定位,回首过去一步步的脚印,有几点心得与大家分享: <br /> 坚持就是胜利 <br /> 坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向成功,有了顽强不息的精神,才能事半功倍。持续的工作难免会令人疲惫,也许小憩能给人以安慰,然最困难之时,只需再坚持一下,希望之曙光便呈于眼前。在销售过程中,面对客户提出各种各样的异议,如果你放弃解释的机会,那么同时客户也就流失了,若坚持说服下去,交易便可达成。成功往往就在于多一个电话、多一次沟通。同时还要坚持不懈的学习饲料的专业相关知识,让自己过硬的专业素养,技术技能去真诚的打动客户。 <br /> 学会聆听,把握时机 <br /> 作为销售人员,首先应该是个好听众。通过聆听了解客户的各 <br /> 面信息,不应当轻易以短浅的“经验”来判断,“一看这客户就感觉他不会跟我合作”“这个客户太刁钻,太抠门”,导致一些客户流失,应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握购买的心理,在适当实际,一针见血点中要害,直至成交。 <br /> 对工作保持长久的热情和积极性 <br /> 辛勤的工作造就优秀的员工。我深信这一点,因此,自从我进入销售部的那一刻开始,我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心。无论做任何细小的事情都努力做到最好,推销自己的产品首先必须要充分熟知它,保持热情,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不可能变为可能,使可能变为现实。点点滴滴的积累造就了我目前取得的成绩,同时维护好老客户的关系,他们对我的付出都报以充分的肯定,还会带来更多潜在的客户,使我的工作成绩更上一层楼。这是我在销售工作获得的最大收获和财富,也是我最值得骄傲的地方。 <br /> 保持良好的心态 <br /> 每个人都有状态不好的时候,积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善,把此时作为必经的磨练过程,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运,总是抱怨、等待与放弃。 <br /> 龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,而乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,只有不断累积、脚踏实地的人才能最终赛过机会主义者。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就跳槽、抄捷径,一遇见挫折就想放弃。人生是需要积累的,“不积跬步无以至千里”有经验的人像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,都结实地踏在前进的道路上,反而能提前到达终点。 <br /> 心在哪里收获就在哪里。只有走过路的人才知道什么叫路,只有走过路的人才知道平坦还是坎坷。无论做什么都要坚持,销售工作带给我成长、成熟的机会;在今后的工作中,我将以最大的热忱回报它! <br /> <br />五年的终端销售分享工作心得篇二 <br /> <br /> 销售分为狭义销售和广义销售。狭义销售就比如我又一瓶水,我卖给你,这就是狭义销售。广义销售是指我们向别人展示的行为,思考等,希望被别人接受。 <br /> 一、狭义销售 <br /> 百试百灵的方法,没有。 <br /> 每一个成功的销售案例都有其特定的环境,以及正好适合的人。天时地利人和,缺一不可。 <br /> 1、把个人的品牌打出去。 <br /> 人品很重要。 <br /> 公司销售区域经理,大学刚毕业就进入公司,很单纯的一妹子,叫她D,上班2个月,店面一个非质量顾客(我们是店面销售)因为走路不慎,摔了一跤,摔断了腿,这个顾客年纪较大,一个人独居,在店面主管判定这个人绝对不可能成交的情况下,D每天下班后去这个顾客家里帮助买菜做饭,做了半年,直到顾客腿好后才不去。 <br /> 后来,精彩的就来了,这个顾客腿好后来到我们的店面,在接下来的半年时间里,在自己买了我们产品的基础上,说服亲戚朋友同事家人全部购买,D 因此在来公司不到一年直升经理。 <br /> 2、做好跟销售你产品无关的服务。 <br /> 因为我们的产品主要针对中老年人,所以,在我的店面周边,所有来过店面的人基本上教他们...
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所属:
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发布时间:2023-01-16 13:17:36
页数:8
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文章作者:U-7265
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