2020年某银行网点业绩落后剖析表态发言材料

2020 年某银行网点业绩落后剖析表态发言材料<br />尊敬的各位领导、各们同仁：<br /> 今天来参加这个会议，心情十分复杂，在&quot;春天行动&quot;<br />综合营销如火如荼之际，在某某分理处多项业务快速发展甚<br />至领先的情况下，我们网点因某某业务发展缓慢不幸进入低<br />效网点之列，令我深感不安和愧疚。对此，我进行了深刻的<br />反思。通过认真思考、深入剖析，我认为某某分理处的某某<br />业务工作落后于其他网点的原因，主要是以下几个方面：<br /> 一是思想认识不到位。在某某镇，当地人外出创办经<br />济实体的较多，经济发展较快，资金使用频繁，形成存款以<br />活期为主，少有定期存款的现状。网点每年的储蓄存款虽然<br />增长迅速（尤其是 xx年某某分理处储蓄存款在全市网点中<br />领先），但主要是活期存款起到的支撑作用。xx年&quot;春天行<br />动&quot;以来，某某分理处各项存款净增 x 万元，而定期存款仅<br />仅净增了 x万元，占新增存款的 x万元，现状令人感到十分<br />尴尬。这一客观事实也造成某某业务销售困难。同时，面对<br />这一情况，员工也出现畏难情绪，不敢营销，也不愿营销，<br />营销十分乏力。<br /> 二是工作措施不扎实。面对以上现状，员工有一种<br />认命的心态，同时觉得可以&quot;失之东隅，收入桑榆&quot;，我们可<br />以在存款、外呼、聚合码、信用卡、乐分易等强项上入手，<br /> <br />把某某业务造成的损失夺回来，造成了今天的&quot;偏科&quot;现实。<br />对此现象，我也给予认可，觉得其他业务的发展依然可以成<br />为亮点，虽然对某某业务营销一直在强调与督促，但并没有<br />拿出更好的措施推动业务发展，造成某某分理处某某业务工<br />作没有较大进展。<br /> 三是执行力不足。面对支行的督导和兄弟网点某某<br />业务工作进展压力，某某分理处全体员工没有真正的把压力<br />变成动力，奋起直追，而是对某某业务工作存在&quot;捡漏&quot;心理，<br />遇上就做，遇不上就不做，把精力更多的放在其他产品营销<br />上，这是造成某某业务落后的主观原因。安排部署我行某某<br />年首季&quot;开门红&quot;工作，聚全行之 力，结全行之智，坚定信<br />心，咬定目标，全力以赴，全身心 地投入&quot;开门红&quot;竞赛活<br />动中，坚决夺劝开门红&quot;战役的全 面胜利，为全年工作开好<br />局、起好步，为支行实现跨越式科 学发展打下坚实基矗 统<br />筹兼顾，突出重点，全力以赴，坚决打好一季度&quot;开门红&quot;业<br />务转型&quot;遭遇战&quot;<br /> 1、明确目标，强化营销，下大力气打好资产业务营销 <br />战役。 不良资产剥离后，我行的贷款业务少之又少，面对<br />近 xx个亿的存款，仅仅靠上存存款吃利差的时代一去不复<br />返了， 利润成为股改后的首要标杆。高等级优质资产业务<br />是撬动负 债业务、中间业务发展的有力杠杆，也是加快发<br />展夺取效益 的第一&quot;引擎&quot;，股改后，上级行更注重人均经<br /> <br />济增加值、 总资产目标率、成本收入比、存贷利差等效益<br />指标考核，有 效资产总量大孝效益高低已成为影响我行是<br />否保持快速有 效发展的杠杆。为此，一季度，我行要做好<br />以下重点工作: 一是组建中小企业组、三农业务组、中间业<br />务组。近一个月 来，经过全行上下努力，我行已成功投放<br />中小企业贷款 xx 万元，三农贷款 xx户、金额 xx万元，非<br />常难得。同时储 备了一批中小企业客户;2.抓紧抓实已上报<br />和拟上报项目 强力推进，坚决落实&quot;一把手挂帅，前后台共<br />同营销&quot;的工 作责任制，对目标客户明确营销主责任人，采<br />取五定&quot;定目 标、定职责、定措施、定费用、定奖惩&quot;，对<br />已上报的项目， 争取一季度早日投放、早日见效;三是做好<br />优质项目贷款储 备工作，按照网点主任提供信息，共同制<br />订目标方案，共同 实施营销计划，确保在项目营销上抢占<br />先机;四是对交通设 施、重点电力项目、招商引资项目、优<br />质机构客户，农业产 业化龙头企业、房地产按揭及个贷作<br />为重点，在资产业务上 力求有所突破;五是在三农业务上，<br />加快农户贷款和小企业 贷款营销力度，结合辖内重点区域<br />客户体，择优发放，同时 加大农业产业化龙头企业的介入<br />力度，对我市 xx 家龙头企 业加大营销力度;六是全面推进<br />个人资产业务的开展，围绕 个人住房、个人生产经营、个<br />人自用车贷款作为重点产品， 把有稳定收入、信用良好的<br />个人高端客户作为个贷重点，进 行深度营销。 紧盯市场，<br /> <br />...