员工年终的演讲稿

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员工年终的演讲稿 　　我作为一名普通员工，在公司领导和同事的关心和帮助下走过 了一年，在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标， 主要表现在如下几个方面没有做好：　　1、我作销售部门的员工， 深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代 表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己， 加强自己的专业知识和技能。 　　2、在投标工作中，屡次失败，面对多次的教训，首先查找 自身的原因，分析工程、标书细节、对比竞争对手，找出自己各方 面的不足之处，在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能 力，在今后的投标中取得成绩。 　　3、在公司提供客户需求信息资源这一块中，也屡次没有取得 好的成绩，错过了很多客户资源，因各方面因素导致大部分客户购 买了其它品牌机组。 　　4、在今后的工作中，要抓住这方面的客户，争取把握分析、 处理好各项工作中，加强同客户的交流、沟通。了解他们的需求， 能够准确地处理好，来羸得客户。新的一年已经开始，紧张而又忙 碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、计划。计划好自己的工作 和个人目标。在平时的各项工作中精耕细作，紧跟所有的项目：房 地产、工厂、安装公司。及时掌握客户的需求，作出相应的计划和 工作。在房地产这一块，吸取以往的教训，通过投标的首先摸清竞 争对手的各方面因素，找出他们的劣势、突出我们的优势; 比如品 牌、质量、服务、配件资源，来羸得客户支持，同时也要做好客户 关系，加强自己的服务意识，做到让客户买的放心、用的省心。 建立长远的合作关系。针对工厂这一块，也要吸取以往教训，不单 要了解清楚客户的所需、所想，尽量想办法满足客户的需求，多做 些这方面的工作，不要轻易放过每个客户的信息，做到有客户就有 接触、有了解、有做工作，包括对品质的宣传、公司和康明斯的“五 心”服务，来争取成绩。面对日益激烈的市场竞争和信息时代的已经 来临，建议公司在互联网市场多做企业关键词推广，例如：只要在百 度“Baidu”/“Google”等知名常用网站让客户只要输入：“发电机”，或 是“康明斯”等关键字就可以看到公司资料。让客户随时、随地、多 方面、多渠道可以搜索到我司，提高公司知名度和信誉度。辞旧迎 新，展望 2014 年，本人将更认真工作，刻苦学习业务知识，提高 自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标，同时希望公司和个 人再上一个新的台阶。

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所属：办公文档 - 演讲/发言稿

发布时间：2023-01-16 12:43:50 页数：2

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文章作者：U-131910

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