银行行长的竞聘演讲稿

银行行长的竞聘演讲稿<br /> 　　支、总行、省分行人事激励约束改革，体现“赛马”不“相马”的<br />用人机制，决定全体起立，在全行范围内中层干部竞聘上岗。这次，<br />我竞聘的岗位是：支行行长。　　省分行的改革思路，我行已了“公<br />司上移，个人下沉”战略，对网点功能重新定位。营业网点的功能是：<br />向个人、结算、金融服务，销售个人金融产品，拓展个人银行、个人<br />客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和网点。支行是多功能网<br />点，正在报批精品网点。网点银行最基层的经营，经营是效益最大化。<br />我行 2004 年的经营是：以“三个经营”和省行、支行经营方针为，以<br />内部管理为保障，网点资源，发展个人银行和中间，提升网点的经营<br />效益，努力储蓄存款新增 4200 万元，中间收入 50 万元，利润新增 20%，<br />支行下达的考核指标，全年无案件、无事故。<br /> 　　为，我从几工作：<br /> 　　一、经营客户，优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点我<br />行位于黄埔大道西旁，对面是区，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河<br />区行政、生活的中心，临近居民较密集，客户资源较，该区域一直是<br />金融机构必争之地。在以我中心的前后 300 米范围内，聚集了 6 家商<br />业银行，金融竞争异常激烈。11 年的发展，该办已吸收、积累了的<br />客户，已有客户 44，000 户，储蓄存款余额为 19，300 多万元，户均<br />存款仅 4，300 元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占<br />绝大多数，量大，办理人多，客户等候长，难以吸引、留住优质客户，<br />存款增长有限。<br /> <br /> 　　要使储蓄存款有幅度的增长，我：，要经营好客户。经营客户，<br />要对客户综合评价，客户对银行的度营销的方向和方法，对客户取舍，<br />并将主要精力在能为本行带来更多利润的客户身上，从而网点的盈利<br />空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，客户信息，<br />如对存量客户，可查看每天打印的《储蓄稽核清单》，找出余额数额<br />的客户帐号，然后帐号查阅详细客户资料，挖掘潜在的 VIP 客户；对<br />新客户，要求前台柜员，对大额存款客户资料详细登记，并发放 VIP<br />卡，的客户档案，便于与客户的沟通与，客户。为 VIP 客户绿色通道、<br />提醒服务、节日慰问、个人理财建议等 VIP 服务，对客户的吸引力与，<br />从而 VIP 客户的占比。，要走出银行，营销。营销人员要对周边的社<br />区资源、环境、市场等的调查分析，信息，并信息，、工作，走出行<br />门，走进社区，出击，将客户带进银行。陌生的环境，可旁人的穿针<br />引线，是主管的引荐，寻找口。，客户的不同需求，能为客户不同的<br />金融产品，客户的需求，并能以优质柜台服务不保障。<br /> 　　二、拓展中间，提升盈利能力在存贷利差缩小的，中间已银行<br />利润的来源。我行的中间主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、<br />代发手续费收入，收入来源渠道较窄。明年，我办将在加大原有中间<br />产品营销的基础上，拓宽新的收入渠道，中间收入。思路是：<br /> 　　1、到各大市场，营销“速汇通”；<br /> 　　2、与花地房地产有限公司，明年交楼的万贤苑 300 多户的代<br />扣费，并以此为契机，进而该公司属下中鹏物业管理公司的和区府宿<br />舍共 1000 多户的代扣费；<br /> <br /> 　　3、调动全办员工的营销性，在柜台流程再造后，把压缩的后<br />台人员充实到营销岗位，在大堂设置机动营销人员，加大对柜台代理<br />保险、代理基金、代理国债、银证通的营销，代理证券手续费收入；<br /> 　　4、向存款额大的客户营销个人委托贷款。<br /> <br />