代理商年会发言稿怎么写 _发言稿

代理商年会发言稿怎么写 _发言稿 <br />代理商和制造商的关系问题是一个非常复杂和微妙的问题。自从走上销售代理这条路，我和 <br />朋友围绕这一话题的讨论就没有停止过。 <br />  <br />  我认为代理商和制造商是一对既对立又统一的矛盾体。一般来说，市场开创初期，制造 <br />商生产的产品需要代理商的客户渠道销售出去，代理商又需要制造商提供质优价廉的产品来 <br />丰富自己的经济增长点，此时双方是一对利益共同体，是很容易相处的；但当打开市场之后， <br />各种矛盾就会显露出来，制造商和代理商之间就会上演控制与反控制的游戏。 <br />  我一直以为，产品和品牌永远是厂家的。制造商和经销商共同打造了市场，提高了产品 <br />的品牌知名度，的受益者是生产商。当然，代理商也借此获得了一定的经济利益，加深了与 <br />客户的关系。可以说，如果双方能够正确的处理好关系，是双赢的，处理不当就会两败俱伤。 <br />处理不当就会两败具伤。我作为代理商已经 14 年了，曾经和正在代理的品牌也不少。下面， <br />就我的一些经验和体会介绍给大家，共同探讨。 <br />  首先，我认为作为代理商一定要忠诚。常挂在我们嘴边的一句话：要想做生意，先学会 <br />做人。诚信是你的资本。几天前，在一电视节目中分析三国人物吕布，有这样一段场景：吕 <br />布被曹操活捉，对曹操说若与你合作天下可定也。刘备谏言道：可曾忘记丁原、董卓之死。 <br />曹操闻言下令杀了吕布。由此可见，人品是合作的前提，见利忘义是没有好下场的。作为代 <br />理商，当你认真的考察后，认为你要代理的产品具有一定的特点，值得你去做，你就要勇往 <br />直前，要义无反顾、坚持不懈地去大力推广。不要脚踩两只船或更多只船，哪怕客户没有选 <br />用你代理的产品也不能动摇。只有这样，你才能与制造商建立更加紧密的关系，他会大力的 <br />支持你，最终双方都会受益。 <br />  大家知道，我公司主要代理的产品是美国米勒焊机。其实早在 1998 年之前，我公司没有 <br />一个直接代理的品牌，是米勒和松下的二级分销商。连一个代理权都没有是很苦恼的，总觉 <br />得在过着漂泊的日子。1998 年下半年，北京一家工厂要购买 60 台焊机，我先向北京一级松 <br />下代理商报了备，他们又向松下报了备。没想到两个月后，北京的两家松下代理直接争起来 <br />了，把我甩在了一边。当时就意识到自己没有一个直接代理的品牌不行，于是开始了与顺德 <br />三社的友好合作。我们带着三社的产品频繁的参加各种展览会，扩大着三社品牌的知名度。 <br />当时，北京的用户对松下产品是十分认可的，可想而知推广工作是多么的艰难。我们没有退 <br />缩过，坚定不移地去推广，推广！决不随客户的意向而转向。自从代理了三社，我们未曾卖 <br />过一台松下焊机。1999 年，米勒办事处让我做米勒代理，我曾表示：已经做了三社的产品， <br />不好再做其他品牌。让我感动的是当时的赵志刚经理特别认可我这个人，他说：不当代理就 <br />先做米勒的&ldquo;技术服务中心&rdquo;吧，我都把铜牌做好了。于是我开始做米勒焊机的售后服务。后 <br />来发现这两个品牌产品并不冲突，就象桑塔纳与宝马，各有各的客户群。这以后，上门请我 <br />做代理的厂家就没断过，都被我一一婉言谢绝了。再举个例子，去年北京一压缩机厂上三条 <br />生产线，通过客户考察和技术交流，我们取得了客户的信赖。客户选定使用米勒焊机，并希 <br />望我们与他们选定的专机厂家合作。我们冒着失单的风险极力坚持与我们的专机厂家合作， <br />并最终合作成功。反过来，我们的合作伙伴有项目时也极力推荐我们。这样的例子还可以举 <br />很多。你忠于你的厂家，就是在忠于你自己的事业。只有这样，才能与生产商产生深厚的感 <br />情，你的业务才能蒸蒸日上。 <br />  代理商要忠诚，也要有一双明亮的辨别是非的眼睛。一个好的守信誉的生产商才是你忠 <br />诚的对象。一旦生产商失去了最起码的信誉，就没有合作的必要了，就要坚决彻底的脱离关 <br />系。我公司以前是江苏一家知名等离子切割机的代理。这家公司原来在北京设有办事处，一 <br />年各种费用需要 20 来万。精明的老板要撤掉办事处与我合作，厂派代表也纳入我公司的管 <br />理。这是个双赢的方案，一拍即合。除了厂派代表外，我公司的所有销售人员也都开始推广 <br />此产品。几年之后发现，厂家派直销人员围着北京转，甚至我公司销...