2019珠宝销售工作计划

2019珠宝销售工作计划 <br />2019珠宝销售工作计划（一） <br />2019年新的开始，新的计划，下面是本人2019年工作计划： <br />一、销售观念 <br />当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：面带微笑；仪表整洁；注意倾听对方的话；推荐商品的附加值；需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者。 <br />二、了解商品的特点 <br />作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售。以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性；就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明。 <br />三、了解顾客 <br />1、顾客购买的主要障碍。对珠宝首饰缺乏信心；对珠宝商缺乏信心。 <br />2、顾客的类型。了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。 <br />3、顾客的购买动机。 <br />4、顾客的购买过程：产生欲望；收集信息；选择货品；购买决策；购后评价。 <br />四、销售常用语 <br />作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语： <br />1、顾客进店时的招呼用语：您好；您早；欢迎光临；您想要些什么？我能为你做什么？请随便看看；请您稍后；对不起，让您久等了；欢迎您下次光临，再见。 <br />2、展示货品时的专业用语 <br />（1）介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值 <br />（2）鼓励顾客试戴的销售用语 <br />3、柜台礼貌用语 <br />（1）这是一件精美的礼品，我给你包装一下； <br />（2）这是您的发票，您收好； <br />（3）收您多少元，找您多少元，谢谢。 <br />4、顾客走时的礼貌用语 <br />（1）真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来； <br />（2）新货到了（指圈改好后），我们会马上给您电话； <br />（3）这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您。 <br />在销售的过程中，需要与顾客达成共识，才能更好的推销合适的珠宝给顾客。 <br />2019珠宝销售工作计划（二） <br />为了2019年更好的开展销售，需要加强对新产品的熟悉度，了解每一个珠宝的特殊寓意，下面是本人2019年的工作计划： <br />在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。 <br />其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。 <br />如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。 <br />然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式 <br />最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。 <br />如此，整体年度工作计划和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。 <br />2019珠宝销售工作计划（三） <br />营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境，为了适应公司的不断变化，下面是我本人2019年的工作计划。 <br />一、加强产品分析 <br />公司成功研发了创新工艺，该工艺的发明有效地解决了长期以来困扰首...