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2019业务员个人工作计划范文
2019业务员个人工作计划范文
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2019业务员个人工作计划范文 <br />2019业务员个人工作计划范文(一) <br />新的一年开始了,我们需要订立一个新的工作计划,才能在新的一年里更好的开展工作。下面是我个人2019年的工作计划: <br />一、想办法制订每日工作流程表 <br />没有工作目标和每天时间安排的人,总是很悠闲,而有了明确的目标,对自己每天时间安排得比较满的人,是没有空闲时间的,每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以,我们要养成每天制订工作流程表的习惯。 <br />1、对家装业务员来说,工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位,比方说和某客户约好第二天见面或量房,那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。 <br />2、工作表要学会预留出一段时间,不能把时间计算得很紧张。比方说,原定计划上午在小区做业务,下午2:00去见一个客户,中间有半个小时的车程,而你就不能将时间排到下午1:30分才行动,至少应该留出半个小时的空隙,一则防止路上有意外,二则提前到场等待客户,给客户体现出尊敬感。 <br />3、工作表要随身携带,随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作,但至少工作表能够让你抓住主要的工作。 <br />二、每天时间安排 <br />1、早会培训学习我们建议每个公司都举行早会培训,把业务员和设计师集中在一起,如果部门较大,也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人,一个讲师,每人轮流做主持人和讲师,大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长,半个小时到40分钟就行,内容可以循环推进。 <br />2、设计跟进。业务员参加完早会培训以后,要与设计师进行单独沟通,业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报,同时也要督促设计师的工作,以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户,与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系 <br />3、打电话。与设计师沟通以后,业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进,一般来说,到了九点以后,客户也过了上班初的忙碌期了,打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话,一则方便电话记录,创造更好的电话沟通环境,二则如果有客户需要量房,网店大全也好及时与设计部取得联系,客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。 <br />4、到小区展开行动。这一段时间主要用于联系新客户,培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况,如果小区交房,就要提前去小区,早会可以不开,电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚,如果小区客户下班后较多,就可以晚回去 <br />5、回公司打电话。如果业务员搜集到了很多的客户电话号码,我建议下午早回权昌科技,在公司给客户打业务电话,这一段时间打电话的效果最理想。 <br />6、晚上要进行客户分析。业务员晚上下班后,要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯,可以结合公司推出的客户分析表,只有对客户进行准确分析定位,才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上,要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通 <br />7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)。希望每天都能在自己的名单上增加新的人员,将客户信息和新结将近朋友的信息,完整地进行登记,每天增长的名单,就是你业绩持续增长的法门。 <br />2019业务员个人工作计划范文(二) <br />当2018年的工作划上一个句号的时候,新一年的挑战与压力又要占据我的生活空间,在此,我订立了2019年业务员个人销售工作计划: <br />一、对销售工作的认识 <br />1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。 <br />2、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。 <br />3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 <br />4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。 <br />5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。 <br />6、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客...
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办公文档 - 总结/计划
发布时间:2023-01-16 11:05:07
页数:9
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文章作者:U-12562
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