2019销售十二月份个人工作计划

2019销售十二月份个人工作计划 <br />2019销售十二月份个人工作计划（一） <br />基于本人是第一次接触电子商务和销售行业，面临困难和压力较大，为了能顺利完成公司所规定的指标和达到个人预期目标，针对行业特点、现状，结合本人这几天对&ldquo;销售服务&rdquo;的理解和感悟，特对十二月份工作制定以下计划。 <br />本计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等四部分。 <br />一、宗旨 <br />本计划是第一个月工作开展的指导，是完成销售指标和达到个人预期目标的保证。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。 <br />二、目标 <br />1.全面、较深入地掌握我们&ldquo;产品&rdquo;的功能、特色和优势并做到应用自如。 <br />2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，录入客户资料150家。 <br />3.锁定有意向客户20家。 <br />4.力争完成销售指标。 <br />三、工作开展计划 <br />众所周知，现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售&ldquo;服务&rdquo;的，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕&ldquo;售前服务&rdquo;来进行。 <br />1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对&ldquo;xxx&rdquo;的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 <br />2.对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务（比如根据其需要给它发各种商务信息、技术指导等），目的让客户了解&ldquo;xxx&rdquo;，在此基础上，与客户进行互动沟通。 <br />3.在用电话、E-mail等方式与客户互动的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。 <br />4.在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的&ldquo;服务&rdquo;有感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。 <br />5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到&ldquo;知己知彼&rdquo;，克服心理障碍。 <br />6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。 <br />7.在总结和摸索中前进。 <br />四、计划评估总结 <br />在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。 <br />2019销售十二月份个人工作计划（二） <br />我十一月中旬刚接触xxx电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致十一月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫；工作不能蛮干，要实干、精干、巧干；同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在十二月应做好以下几方面的工作： <br />一、客户关系的维系 <br />1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。 <br />2、对于新客户要使其理解产品、认同产品；相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。 <br />二、工作细节的处理 <br />1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试；对号段和各种增值业务的价位必须熟记。 <br />2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。 <br />3、不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流；与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。 <br />三、工作目标 <br />争取下月工作成绩达到部门平均水平。 <br />以上便是我十二月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责！ <br />2019销售十二月份个人工作计划（三） <br />12月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期xx老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。 <br />对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点： <br />1.先做好11月4号x老师来xx进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。 <br />2.加强...