2019手机销售下半年工作计划

2019手机销售下半年工作计划 <br />2019手机销售下半年工作计划（一） <br />身为公司销售部的一员，从刚进公司一直强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作，将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目标。 <br />2019年下半年的工作即将展开，为了更顺利的开展工作，以下我结合前段工作的总结，对下半年工作重点的计划。 <br />一、迅速开展服务巡检活动，安抚老客户、大客户的依赖心理 <br />由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍来的，我们在市场还没有完全进入旺季来，由公司相关领导带领服务、销售相关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进行服务巡检活动，解决客户存在的服务问题，让他们充分体验到xx老客户、大客户的优越性，他们这样才能够更好地为公司整机销售做出帮助。 <br />二、开发细分市场，充分依托原有资源 <br />老用户、老关系，必须在每个区域一定建立8-10个铁杆用户。 <br />高度重视市场支持体系的建设（当地的修理厂、配件店、运输老板、业内人士）：以诚实、大度的态度，合理布局、准确判其热情度和影响力、反复激发他们的积极性。 <br />积累原始用户信息：跑重点开发区、住宅建设小区、查电话黄页、查当地报纸。关键是系统开发，切忌大而划之。吃得苦中苦、方为人上人。 <br />原始用户信息要及时整理分类，从中筛选出自己有用的信息。在每个地区锁定主要竞争对手，知己知彼，利用对手的弱点寻找商机和突破点。 <br />紧密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、行业，开展销售工作。 <br />注重成功率，开发一个成功一个，开发一个点映照一片天。卖挖机一定要学会批发和传销之术。 <br />三、坚定不移的贯彻两个&ldquo;三足鼎立&rdquo;的核心市场开发手段 <br />每个大区、办事处、销售员均应十分明确的选定所辖销售区域内，县、区、镇或特定人群（10个以上关系较好的老板组成的群体）的前三位的重点市场，并制定相应的销售目标以及开拓方案。公司希望在年底前在各地区均形成分级的&ldquo;三足鼎立&rdquo;的市场格局，以确保销售的持续增长。 <br />针对每一个重点市场，应构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言人，当地的老用户，修理厂、配件店为主的&ldquo;三足鼎立&rdquo;的市场支持体系（即渠道），为此也应选定相应的开发对象及制定开发方案、确定销售目标。 <br />四、关注用户群体的开发 <br />用户因地域、亲属关系、生意联系、挖机品牌而自然形成的用户群体是机械营销中最诱人的蛋糕，在日常拜访中高度重视和了解各类用户群体，对群体内的用户一定要在最短的时间内全面见面拜访，力争深入了解和熟悉。面对群体老大或很有影响力的人物应长期相处，切忌直接推销，应先获得其好感和初步认可，其主要目的要放在其帮忙介绍购机信息上。对群体中有一定影响力的用户购机信息要高度重视，及时上报，利用一切资源全力拿下。一但有所突破应当及时扩大战果。 <br />五、在适当的时候开展促销、展示会 <br />充分利用好产品展示会，产品展示会是公司对当地市场最有效的支持和投资，是公司对当地用户集中、全面的展示和介绍品牌及产品，突破和巩固当地市场的最有效的手段。一场成功的展会往往是打开和巩固一个市场的关键！ <br />六、要让一线的销售人员树立良好的职业心态 <br />a.业务人员要注意形象、言表、态度、礼节，注意当地风俗习惯。 <br />b.市场开发要扑进去，到忘我境界。 <br />c.强调市场开拓方案制定，避免盲目、混乱的追逐信息式的销售。 <br />d.产品宣传要统一口径，系统介绍。 <br />e.平常心对个单，提高对客户的驾驭能力。 <br />f.强化团队意识，扩大信息交流，要学会启动和利用各种资源。 <br />g.要机灵，对用户需求及各种突发事件要准确把握。 <br />h.厉行节约，提高实效。 <br />机会可遇不可求，在整个行业开始大洗牌的同时我们一定要抓住这次机会，打破市场格局，迅速占领市场。以完成下半年的销售目标，同时也为明年的市场打下坚实的基础。 <br />2019手机销售下半年工作计划（二） <br />在经过了努力之后，上半年的销售却不是特别的理想，所以我准备了在下半年的工作计划和规划，下半年销售计划如下： <br />第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。 <br />第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。 <br />第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的...