酒销售试用期工作总结

酒销售试用期工作总结 <br />酒销售试用期工作总结（一） <br />进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项具体的工作，严格按照公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作认真负责。下面是本人对试用期的工作做一下总结： <br />工作上，本人主要市场工作是县。进入市场以后，先是对地区的市场情况作了一个详细的了解和调查，针对具体的情况做了具体的分析，把招商宣传资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超，名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和一些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场共得资料xxx份，发出资料xxx份 <br />有意向的客户x家，经过交流好联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商，目前正在谈判中。xx县市场共得资料xxx份，发出资料xx份有意向客户x家目前正在联系和沟通中。在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。 <br />一、端正态度 <br />在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说&mdash;&mdash;&ldquo;如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会&hellip;&hellip;&rdquo;，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。 <br />二、明确目标 <br />首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。 <br />其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。 <br />三、学习 <br />关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话&ldquo;不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。&rdquo;在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。 <br />作为一名刚毕业的大学生，虽然没有工作经验，我们有这无比的事业心和上进心，有着远大的理想和抱负，因为我们年轻，所以我们有资本，有信念，有毅力去开创一个属于自己的地方。 <br />酒销售试用期工作总结（二） <br />在这样坎坷的试用期里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨： <br />一、负责区域的销售业绩回顾与分析 <br />（一）、业绩回顾 <br />1、年度总现金回款xxx万，超额完成公司规定的任务； <br />2、成功开发了四个新客户； <br />3、奠定了公司在xx，以xx为中心的重点区域市场的运作的基础工作； <br />（二）、业绩分析 <br />1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的xxx万的目标，相差甚远。主要原因有： <br />市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点： <br />（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖； <br />（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充； <br />4、整个半年我走访的新客户中，有x多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！ <br />a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于xx，但由于xx市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了xx市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了xx&ldquo;xx&rdquo;，已近年中了！ <br />b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）； <br />c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心； <br />2、新客户开放面，虽然落实了x个新客户，但离我本人制定的x个的目标还差x个，且这x个客户中有x个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话...