2019销售助理年终工作总结

2019销售助理年终工作总结 <br />2019销售助理年终工作总结（一） <br />自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。 <br />截止2019年x月x日，2019年部门完成销售额为xxx万元，超额完成公司制定的部门销售任务；回款金额为xxx万元，回款率为72%。 <br />虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。20xx年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。 <br />现将销售工作的内容和感受总结如下： <br />1、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况；清理业务理手上的借物及还货情况。 <br />2、协助大区经理的销售工作： <br />①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单； <br />②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高； <br />③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成； <br />3、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通； <br />4、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦； <br />5、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析； <br />6、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 <br />总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： <br />（一）确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总； <br />（二）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通； <br />（三）销售报表的精确度，仔细审核； <br />（四）借物还货的及时处理； <br />（五）客户关系的维系，并不断开发新的客户。 <br />（六）努力做好每一件事情，坚持再坚持！ <br />最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下： <br />（一）仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。 <br />（二）采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。（这种现象非常严重） <br />（三）质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们&ldquo;追求高品质&rdquo;的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。 <br />（四）财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！ <br />（五）各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。 <br />（六）发货及派车问题。 <br />（七）新产品开发速度太慢。 <br />总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，xx人都会洋溢着幸福的笑容！ <br />2019销售助理年终工作总结（二） <br />我于20xx年x月x日进入公司，根据公司的需要和自身的选择，目前担任销售一职，负责店内销售助理工作。 <br />公司积极向上的文化氛围，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出的性能。我们公司就是一名优秀的司机，新员工就...