2019销售十月份工作总结

2019销售十月份工作总结 <br />2019销售十月份工作总结（一） <br />时刻依旧遵循亘古不变的规律延续着，又一个月结束了。做一份白酒销售工作总结，国家对白酒消费税的调整，在业界引起了骚动，随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令，这一路走来的喜悦和忧伤、困惑和感动、兴奋和无奈&hellip;&hellip; <br />一、个人的成长和不足 <br />做销售的这一行需要公司领导的支持下，和同事之间的互相帮忙。这一年我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升： <br />1、处理应急问题、对他人的心理状态的把握潜质增强了； <br />2、心态的自我调整潜质增强了； <br />3、团队的管理经验和整体区域市场的运作潜质有待提升； <br />4、对整体市场认识的高度有待提升；5。学习潜质、对市场的预见性和控制力潜质增强了。 <br />二、销售业绩回顾与分析 <br />这一个月的业绩还是很不错的： <br />1、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作； <br />2、成功开发了四个新客户； <br />3、月度总现金回款10万，超额完成公司规定的任务。 <br />对于我取得的的业绩我分析为以下几点： <br />1、我公司在山东已运作了整整三年，因此吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场，透过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗； <br />2、新客户开放面，落实了4个新客户，俗话说&ldquo;选取比发奋重要&rdquo;，经销商的&ldquo;实力、网络、配送潜质、配合度、投入意识&rdquo;等，直接决定了市场运作的质量； <br />3、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。 <br />主要原因有： <br />a、公司服务滞后，个性是发货，严重影响了市场，和经销商的销售信心； <br />b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差； <br />c、重点市场定位不明确不坚定。 <br />三、工作中的不足 <br />这个月我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，但正因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，但最终落实很少，浪费了大好的资源！ <br />对于xx市场，基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，这个市场失误有几点 <br />1、没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补充； <br />2、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场。 <br />对于平邑市场，虽然地方保护严重些，但我们透过关联的协调，经销商开发的特曲还是十分迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。 <br />最后在白酒销售工作总结中，我作为一名白酒销售人员，我对公司的几点推荐： <br />1、注重品牌形象的塑造； <br />2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性； <br />3、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种&ldquo;物有所值、物超所值&rdquo;的感觉。 <br />2019销售十月份工作总结（二） <br />随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个一月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对；在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头；在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结；在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护；在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。 <br />以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训；在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念；在沟通和交流过程中学会谅解他人。 <br />现将一月份工作总结作如下汇报： <br />一、工作方面 <br />1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息； <br />2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品； <br />3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排； <br />4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。 <br />二、工作中存在的问题 <br />1、货期协调能力不够强，一些货期比...