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2019销售经理上半年工作总结

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2019销售经理上半年工作总结 <br />2019销售经理上半年工作总结(一) <br />转眼间,2019年上半年已成为过去成为历史,但我们仍然记得上半年的激烈竞争。本行业天气虽不是特别严寒,但大街上四处飘着的招聘条幅足以让人体会到2019年上半年阀门行业将会是一个大的竞技场,竞争也将更加的白热化。市场总监、销售经理、区域经理,大大小小上千家企业都在抢人才,抢市场,大家切身的感受到了市场的残酷成都,坐以只能待毖。总结是为了下半年扬长避短,对自己有个全面的认识。 <br />一、任务完成情况 <br />今年实际完成销售量为xx万,其中一车间球阀xx万,蝶阀xx万,其他xx万,基本完成了今年初既定的目标。 <br />球阀常规产品比去年有所下降,偏心半球增长较快,锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在xxx万左右),大口径蝶阀(DN1000以上)销售量很少,软密封蝶阀有少量增幅。 <br />总的说来是销售量正常,OEM增长较快,但公司自身产品增长不够理想,&ldquo;双达&rdquo;品牌增长也不理想。 <br />二、客户反映较多的情况 <br />对于我们生产销售型企业来说,质量和服务就是我们的生命,如果这两方面做不好,企业的发展壮大就是纸上谈兵。 <br />1、质量状况:质量不稳定,退、换货情况较多。如xxx客户的球阀,xxx客户的蝶阀等,发生的质量问题接二连三,客户怨声载道。 <br />2、细节注意不够:如大块焊疤、表面不光洁,油漆颜色出错,发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量,并给客户造成很坏的印象。 <br />3、交货不及时:生产周期计划不准,生产调度不当常造成货期拖延,也有发货人员人为因素造成的交期延迟。 <br />4、运费问题:关于运费问题客户投诉较多,尤其是老客户,如xxx等人都说比别人的要贵,而且同样的货,同样的运输工具,今天和昨天不一样的价。 <br />5、技术支持问题:客户的问题不回答或者含糊其词,造成客户对公司抱怨和误解,xxx等人均有提到这类问题。问题不大,但与公司&ldquo;客户至上&rdquo;&ldquo;客户就是上帝&rdquo;的宗旨不和谐。 <br />6、报价问题:因公司内部价格体系不完整,所以不同的客户等级无法体现,老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。 <br />三、销售中的问题 <br />经过近两年的磨合,销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工,有合作,人员之间沟通顺利,相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧,并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练,都能独当一面,而且工作中的问题善于总结、归纳,找到合理的解决方法,xxx在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利,能相互理解和支持。好的方面需要再接再励,发扬光大,但问题方面也不少。 <br />1、人员工作热情不高,自主性不强。上班聊天、看电影,打游戏等现象时有发生。究其原因,一是制度监管不力,二则销售人员待遇较低,感觉事情做得不少,但和其他部门相比工资却偏低,导致心理不平衡。 <br />2、组织纪律意识淡薄,上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门,公司应该有适当的考勤制度,有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理,而且公司领导要出面制止。 <br />3、发货人员的观念问题:发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务,以为货物出厂就行,少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚,比如货物的包装、清晰的标记,及时告知客户货物的重量,到货时间,为客户尽量把运输费用降低等等。 <br />4、统计工作不到位,没有成品或半成品统计报表,每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况,这样一来可能造成销售机会丢失,造成劳动浪费,而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表,告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。 <br />5、销售、生产、采购等流程衔接不顺,常有造成交期延误事件且推脱责任,互相指责。 <br />6、技术支持不顺,标书图纸、销售用图纸短缺。 <br />7、部门责任不清,本未倒置,导致销售部人员没有时间主动争取客户。 <br />以上问题只是诸多问题中的一小部分,也是销售过程中时有发生的问题,虽不致于影响公司的根本,但不加以重视,最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。 <br />四、关于公司管理的想法 <br />我们xx公司经过这两年的发展,已拥有先进的硬件设施,完善的组织结构,...

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发布时间:2023-01-16 11:02:09 页数:14
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文章作者:U-12562

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