白酒业务员2019年终工作总结

白酒业务员2019年终工作总结 <br />白酒业务员2019年终工作总结（一） <br />转眼间，20xx年已过去，回首近一年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。自20xx年x月份开始在xxx，这段时间内我一直履行业务职责和义务，在领导带领下积极开展各项业务工作。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激-情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程： <br />一、怀揣感恩的心来工作 <br />首先要感谢公司领导对我个人工作能力的信任，在工作上给予我最大的支持，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报领导的信任。 <br />再次是感谢胡忠敏主管在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾。在工作上遇到困难的时候，会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。 <br />二、不断提高工作状态和工作心态 <br />1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高 <br />2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼 <br />3、认真、按时、高效地完成领导分配的各项工作 <br />三、自身能力的欠缺，日后仍需努力 <br />1、自身心态的不成熟 <br />2、工作能力的欠缺 <br />综上所述，在20xx年的工作有许多不足之处，需要改正、加强、和完善。相信通过这一年的工作实践，从中吸取经验和教训，经过一段时间的烦死反省之后，在20xx年甚至更长的时间里，我将在个方面有一个新的进步和提高，从而把工作做的更好更细更完善。 <br />白酒业务员2019年终工作总结（二） <br />20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然xx年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。 <br />一、负责区域的销售业绩回顾与分析 <br />（一）业绩回顾 <br />1、年度总现金回款xx万，超额完成公司规定的任务； <br />2、成功开发了xx个新客户； <br />3、奠定了公司在xx，以xx为中心的重点区域市场的运作的基础工作； <br />（二）业绩分析 <br />1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的xx万的目标，相差甚远。主要原因有： <br />a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于xx市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了xx市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡&ldquo;天元副食&rdquo;，已近年底了！ <br />b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）； <br />c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心； <br />2、新客户开放面，虽然落实了x个新客户，但离我本人制定的x个的目标还差x个，且这x个客户中有x个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说&ldquo;选择比努力重要&rdquo;，经销商的&ldquo;实力、网络、配送能力、配合度、投入意识&rdquo;等，直接决定了市场运作的质量。 <br />3、我公司在xx已运作了整整x年，这x年来的失误就在于没有做到&ldquo;重点抓、抓重点&rdquo;，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于20xx年x月份决定以xx为核心运作xx市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。 <br />二、个人的成长和不足 <br />在公司领导和各位同事关心和支持下，20xx年我个人无论是在业务...