2019房地产销售年终工作总结

2019房地产销售年终工作总结 <br />2019房地产销售年终工作总结（一） <br />在房地产行业工作也已经一年了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。 <br />经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下，下面是20xx年的工作总结： <br />1、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。 <br />2、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。 <br />3、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。 <br />4、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 <br />5、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。 <br />6、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。 <br />7、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活. <br />8、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。 <br />对工作保持长久的热情和积极性，更需要有&ldquo;不待扬鞭自奋蹄&rdquo;的精神。所以这一年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。 <br />2019房地产销售年终工作总结（二） <br />时间过得真快，转眼紧张繁忙的2013年即将过去，新的挑战又要在眼前出现。沉思回想这一年，作为部门负责，在公司领导的正确引导下与各同仁合作中，努力的工作，一年来取得了一些成绩，现将总结如下： <br />一、全年完成销售业绩统计分析 <br />业绩统计： <br />1、第一时创写字楼与底商截至十二月份完成销售面积n平米，完成销售n万元，完成租赁面积n 平米，租赁收益n万元，剩余面积；仅三套底商现状出售出租中。 <br />2、xx别墅截止十二月份完成销售x套，剩余x套。 <br />3、逸园小区尾房销售x套，剩余两套。 <br />4、那日xx美食街开盘至今截至十二月份，除预留两套外，剩余全部完成租赁目标。 <br />业绩分析；从上面的销售业绩上看，这半年工作侧重于租赁，销售做的不理想。个人认为客观上影响销售的一些负面因素也存在： <br />1、国家宏观政策使购房客户群体产生变更，从7月份开始客户访问量急剧减少。 <br />2、项目没有进行专业的策划； <br />3、xx别墅项目本身在本地区的高价位因素 <br />4、项目广告投入空白，客户访问量少； <br />5、售楼中心（对外窗口）的建设空白； <br />6、xx项目销售许可证办理滞后，造成部分客户流失。 <br />7、样板间建设滞后错过本年度最佳销售时间，等因素。 <br />二、人为因素 <br />销售团队人员自身素质都不高，专业性很弱，在工作中一些做法也有...