2018年汽车销售个人年终工作总结

2018年汽车销售个人年终工作总结 <br />时光稍纵即逝，转眼就又到了年末，回顾自己这一年来的工作，你是不是有很多的感慨想说，很多经验想分享？ <br />汽车销售个人2018年终工作总结（一） <br />回首2018年，有太多的美好的回忆，经过这一年的学习，我深深的感受到了自己有所进步，同时也存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信加入汽车销售这一行业是正确的，我一定会拥有更美好的明天。 <br />一、年终工作总结 <br />1、销售工作总结、分析 <br />1）职业心态的调整 <br />销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。 <br />2）重点客户的开展 <br />我们要把B类的客户当成A类来接待，这样我们才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻克客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去攻一个客户，只有这样才能有收益和效果，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。 <br />3）自己工作中的不足 <br />在销售工作中有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。在以后的工作中我要摒弃这些不良的做法，并请教老销售员积极学习、业务知识，尽快提高自己的销售技能。 <br />二、2018年的工作开展 <br />公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。 <br />首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。 <br />第二，业务上：了解客户的兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争要比上一季度翻一翻。 <br />第三，意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。 <br />最后我希望公司明年的业绩更加辉煌！ <br />汽车销售个人2018年终工作总结（二） <br />时间不知不觉就过去了一年，一晃我来公司已经一年多了。回忆这一年多的时间里，我经历许多大大小小的变化，在这个变化的过程中，公司给了我很大的帮助与支持，让我有机会成长。在2018里，我认真的完成公司领导交付的工作和任务，努力提升个人的工作效率，不断地学习新知识，把公司的利益放在个人的利益之上，事事以公司利益为首，然而我资历尚浅，能力还有待加强与学习。下面是我对于自己在2018年的工作总结。 <br />一、自我反思 <br />2018年，我通过一年的学习与工作，发现自身有很多的不足： <br />1.首先，我的销售技能不强，作为一个销售人员，这是一个致命的缺点，因为销售人员的本职工作就是销售。所以，在2019年最主要的任务就是要提高自己的销售技能，实现销售业绩一个质的飞跃，为公司创造更大的利润。 <br />2.2019年还有一件比较重要的任务就是提高自己的自制能力。销售工作是一个有大量业余时间的职业，我要充分利用这些业余时间来提高自己的专业知识技能。从而来提高自己的销售技能。利用这些业余时间可以学习和充实自己。响应公司的号召，学习业务知识的同时学习财务知识，把自己变成一个多功能型人才。这样的人才才是公司需要的人才，才能为公司创造更大的利润，为自己创造更大的发展空间。 <br />二、工作计划 <br />今年，我将一如既往的按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力全面开展2019年度的工作，先制定工作计划如下： <br />1.加强老客户的销售跟踪情况，持续跟进新客户与潜在客户。 <br />2.开拓视野，丰富知识。采取多样化形式的销售方式，不断加强业务方面的学习、多看书、上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式、方法。 <br />3.每月应该尽最大努力完成销售目标，从而在努力中学习与进步。 <br />4.一周一小结，每月一大结。总结工作上的失误并及时改正。 <br />5.多了解客户的需求，有针对性的做好准备工作，做到不流失每一个潜在客户。 <br />6.在公司销售目标的前提下，自己给自己一个新的...