2020年房地产员工工作计划范文两篇合编稿

2020年房地产员工工作计划范文两篇合编稿 <br />　　　　工作计划 <br />　　2020年到来了，为了更好的开展工作，现制定工作计划如下： <br />　　一、全面启动招商程序，注重成效开展工作 <br />　　招商工作是项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。 <br />　　1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 <br />　　新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 <br />　　2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制 <br />　　目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。 <br />　　产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。 <br />　　价格：价格稍高于竞争厂家。 <br />　　配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。 <br />　　服务：提供全面的物业管理。 <br />　　广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。 <br />　　研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到的满足。 <br />　　市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。 <br />　　二、提高个人综合素质和工作能力 <br />　　1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。 <br />　　2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。 <br />　　3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。 <br />　　4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住&ldquo;管理即是严格的爱&rdquo;。 <br />　　5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。 <br />　　6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。 <br />　　7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。 <br />　　作为一名销售，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。想好更好的发展，这些缺点和不足都需要克服和解决，我有信心能够很好的解决。 <br />　　 <br /> <br />　工作计划 <br />　　(一)、经营管理指标完成情况 <br />　　上半年公司紧紧围绕年初总公司制定的20xx年度经营计划指标开展各项工作，努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了上半年工作目标计划。 <br />　　1、项目工程实现竣工面积平方米(1楼平方米、2平方米、3平方米、4平方米、5平方米、10平方米、11平方米、12平方米、13平方米、17平方米、18平方米、19平方米、20平方米)，完成上半年计划的72%。 <br />　　2、圆满完成了1、2、3、4、5楼的交房工作(17楼计划6月21日交房、19楼计划6月18日交房、20计划6月20日交房)，截至6月11日共计交付350套。 <br />　　(二)、项目销售完成情况 <br />　　上半年(截止6月8日)商品房销售共计26套(其中住宅25套，商铺1套);完成销售面积2272平方米(其中住宅销售2079平方米，商铺销售193平方米);实现销售收入1283万元(其中住宅实现销售收入1110万元，商铺实现销售收入173万元);完成上半年计划的33%。 <br />　　上半年公司在销售中组织了多次有成效、有特色的的宣传活动，为促进销售打下了坚实的基础：筹备参与了沈阳市房管局主办的&quot;沈阳市夏季房交...