上半年工作总结下半年工作计划

 <br />上半年工作总结下半年工作计划 <br />篇一 <br />201x年上半年，在总行的正确领导与大力支持下，在监管部门的科学指导下，&hellip;&hellip;分行认真贯彻总行年度工作会议精神，紧紧围绕总行的工作部署，确立分行全年的经营策略、目标任务和工作重点，认清形势，坚定信心，锐意进取，狠抓落实，各项工作稳步推进，主要业务健康发展，内部管理体系逐步完善，管理能力不断增强，企业文化建设和团队建设逐步加快，实现了&ldquo;开好门、起好步&rdquo;的预定目标。 <br />一、主要经营指标完成情况 <br />截止6月末，分行本外币各项存款余额为18.24亿元，其中单位存款17.65亿元，储蓄存款0.56亿元，保证金存款0.03亿元。吸收同业存款余额13.5亿元。存款折算成分行开业后实际日均14.21亿元，其中公司条线实际日均存款12.44亿元，小企业条线实际日均存款1.45亿元，零售条线实际日均存款0.32亿元。 <br />截止6月末，分行各项贷款余额7.08亿元，其中公司贷款6.75亿元，小企业贷款0.294亿元，零售贷款0.0378亿元，银行承兑汇票余额3亿元。 <br />上半年分行累计实现营业收入1690.，其中利息收入，手续费收入19.;累计发生营业支出，其中利息支出666.，手续费支出3.，业务及管理费637.，累计折旧支出1.，营业税金及附加11.，提取贷款一般准备708.;上半年营业利润为-338.。 <br />二、主要工作开展情况 <br />(一)圆满完成了分行开业前后的相关工作 <br />经过紧张筹备，于201x年获得监管部门开业的批复，在较短时间完成了工商、税务登记，实现与人行金融网和银监局监管信息系统的对接，于4月1日对外试营业，4月16日举行了开业庆典。开业庆典体现了庄重、喜庆、节俭、紧凑的原则，参加庆典的领导和嘉宾近300人，活动安排朴实节约、轻松有序，庆典现场气氛活跃，受到了社会的好评，是分行在&hellip;&hellip;社会各界面前的第一次精彩亮相。开业庆典活动，体现了招商银行对社会和客户的尊重和关爱，展现了招商银行亲和、朴实的企业文化。 <br />为确保分行开业安全运营，按照总行有关要求和分行实际情况，科学设置分行各部门与岗位，合理界定部门和岗位职责，部门、岗位做到相互配合、相互监督，不相容岗位严格分离，按照内控制度要求理顺各项业务处理环节，初步建立各项业务管理体系。在总行各项规章制度的基础上，初步建立起分行的各项管理办法、实施细则和操作规程，基本满足开业初期内控管理和业务管理要求。 <br />(二)确立业务经营目标和工作重点 <br />根据总行及各专业条线年度工作会议精神，结合当前宏观经济金融形势和&hellip;&hellip;地区的经济特点，明确提出201x年分行总体工作思路：建立并完善全员营销管理机制，全力推进交叉销售，以负债业务营销为主，推动各项营销工作;努力转变发展方式，以中间业务为突破口，逐步实现从单纯依靠存、贷款增长向中间业务增长的转变;结合地方经济特点，加大国际业务拓展力度，实现本外币业务同步发展;坚持以支持中小企业发展为主的市场定位，建立递进式营销模式，以点带面，逐步建立&hellip;&hellip;分行真正的客户群体，夯实基础，传承优势，努力打造经营特色，实现各项业务又好又快发展。 <br />根据总行下达分行的经营目标，结合&hellip;&hellip;地区同业竞争态势，分行领导班子经过多次酝酿，制定了分行全年业务发展目标，适时引导，全面发动，并将任务分解到各业务营销部门，指导全行各项业务的有序开展。 <br />(三)逐步建立和完善业务营销机制 <br />一是推进全员营销。分行明确提出，全员营销是必选的营销策略，不仅是建行初期业务发展的需要，也是拓展市场空间、抢占市场份额的需要。为了发挥正确的激励导向，在全年业务考核办法中，制定了全员营销管理办法，明确了全员营销考核机制，确保全员营销机制的深化与落实。分行通过各种会议宣讲全员营销的理念，领导班子不仅深入营销部门解决营销工作中遇到的实际问题，还身体力行，亲自参与客户营销工作。 <br />二是开展交叉销售。在营销过程中，分行以&ldquo;经营客户&rdquo;为中心，实现信息资源共享，努力实现经营效益化，适时采取正向激励机制，引导营销人员树立&ldquo;经营客户&rdquo;的营销理念，改变单向营销意识，深度挖掘客户全方位金融需求，挖掘客户上下游资源，初步形成了公司业务、小企业业务、零售业务交叉销售的良好局面。 <br />三是树立负债业务营销为主的思想。分行坚持负债...