房产销售述职报告范文

房产销售述职报告范文 <br />篇一：房地产销售述职报告 <br />尊敬的各位领导、同事： <br />大家好！ <br />20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首先要感谢领导对我的教诲，感谢团结上进的同事帮助和鼓励，感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们，感谢信逸和给我这个上升的机会。 <br />来到公司已经快半年的时间，从一个不懂得销售的人员，到销售主管的这个位置，当中公司给了我很多的动力，同时也给了我很多培训机会，让我在这个行业有了上升的空间，逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我愿意认真执行公司下达的销售政策，并和其他销售员一道努力拼搏，积极开拓市场，较好的完成公司销售业绩，同时，也提出了自己对销售的观点。 <br />作为房地产销售主管是销售经理的左右手，配合经理做好日常管理工作，是销售人员和经理之间的枢纽和桥梁，及时发现案场问题，及时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作如下： <br />1、协助经理做好日常的管理工作 <br />（1）严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用。 <br />（2）协助经理做好工作安排，制定值班人员安排表。 <br />（3）自觉遵守作息时间，协助销售经理做好考勤、考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行。 <br />（4）协助经理每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、问题、提出建议。 <br />（5）严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立品牌形象。 <br />（6）爱护公务，带头做好售楼处的清洁卫生工作。 <br />（7）培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给予 <br />配合，促成及成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、及时地给予配合，把握机会达成成交。 <br />2、解决客户提出的疑难问题 <br />（1）如果销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这时，就要销售主管出面，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。 <br />（2）用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理解。耐心而细致地同客户沟通，稳定客户的情绪。 <br />（3）认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。 <br />3、日常统计工作 <br />（1）每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。 <br />（2）认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。 <br />（3）每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报。 <br />（4）了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等，抓住卖点，做到心中有数，沉着应付。 <br />（5）了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，协助经理提出方案和建议。 <br />（6）做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要及时向公司领导汇报。 <br />（7）做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。 <br />（8）跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。 <br />（9）做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。 <br />4、周边项目竞品情况 <br />（1）定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。 <br />（2）收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。 <br />（3）负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。 <br />销售主管要起到带头作用，多配合领导和公司的工作安排，要团结销售人员，要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。从今以后要严格要求自己，认真负责做好本职工作，努力弥补自己的不足之处，多学习专业知识。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩。不断提高自我。 <br />篇二：房产销售述职报告 <br />不知不觉中，20xx年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现...