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房产销售工作计划样本
房产销售工作计划样本
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房产销售工作计划样本 <br />一.宗旨 <br />本计划是,完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。 <br />二.目标 <br />1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。 <br />2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个。 <br />3.锁定有意向客户30家。 <br />4.力争完成销售指标 <br />三.工作开展计划 <br />众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。 <br />1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。 <br />2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。 <br />其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨,等。挑起其购买欲望. <br />3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。 <br />4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。 <br />5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等。了如指掌 <br />6..对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。 <br />7.在总结和摸索中前进。 <br />四.计划评估总结 <br />在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备。 <br />
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所属:
办公文档 - 总结/计划
发布时间:2023-01-16 10:52:36
页数:2
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文章作者:U-12562
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