汽车销售员个人年终总结范文+经管局2018年度工作总结及2019年度工作计划（两篇）

汽车销售员个人年终总结范文+经管局2018年度工作总结及2019年度工作计划（两篇） <br> <br> <br> 汽车销售员个人年终总结范文 <br> 回首2019年，有太多的完美的回忆，多年前本人就来到xx工作，但是惟有2019年这一年的学习，让我深深的感受到了自己进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信在领导的帮忙与鼓励下，我必须会拥有更完美的明天。以下是我的工作总结。 <br> <br> 一、销售工作分析 <br> <br> 在销售顾问岗位上，首先我要感谢我们销售部的经理，我要十分感谢他在工作上对我的帮忙。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心十分缺乏，我的工作能够说是很难入手。年初，我都是在经理的带领下帮忙下进行客户谈判、分析客户状况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是今年本人的销售业绩及潜力才有所提升。 <br> <br> 二、职业心态的调整 <br> <br> 销售员的一天就应从清晨睁开第一眼开始，每一天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。 <br> <br> 重点客户的开展。我在那里想说一下：我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。 <br> <br> 三、自己工作中的不足 <br> <br> 在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并用心学习、尽快提高自己的销售技能。以后，我将一如既往地按照公司的要求，在当前的工作基础上更加努力，对于老客户，和固定客户，要经常持续联系，好稳定与客户关系。要更加珍惜客户的资源。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。 <br> <br> 四、工作中的要求 <br> <br> 每月就应尽努力完成销售目标。一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。对客户不能再有爆燥的心态，必须要本着公司的服务理念去对待每位进店客户。 <br> <br> 要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。为了销售任务的完成，我要更加努力一些，为公司创造更多利润。 <br> <br> <br> <br> <br> <br> 经管局2018年度工作总结及2019年度工作计划 <br> <br>   2018年，县经管局在县委、县政府的正确领导下，全面落实党的十九大和中央、省、市、县农村工作会议精神，以实施乡村振兴战略为总抓手，全面推进农村土地、产权制度改革，全面加强村级财务管理，全面落实党的各项政策，全力推进新型农业经营主体和村级集体经济发展，统筹推进各项工作，主动适应发展新常态，较好地完成了县委县政府交给的各项任务。农村集体&ldquo;三资&rdquo;管理被评为全省农经工作先进单位。 <br> <br>   一、2018年工作实绩 <br> <br>   （一）大力开展全县村级财务大清理审计活动，村级财务管理逐步规范。2018年3月开始，县委、县政府再次部署新一轮的全县村级财务清理审计，由县纪委牵头，县经管局具体组织实施。截止2018年7月底，清理审计工作全面完成，完成率为100%。全县清理审计共清查出违规违纪资金x万元，审计期间已追缴到位违纪资金x万元，其中县清理审计组清查出违规违纪资金x万元，追缴违纪资金x万元。全县共发现问题线索x条，其中县清理审计组发现违规违纪线索390条，向乡镇纪委移交案件x起，移送县纪委监委问题线索65条，截至12月底，已立案查处村干部33人，组织处理x人，追缴违纪资金x万元。有序推进村财务和村级工程项目+&ldquo;互联网+监督&rdquo;工作，...