最新外贸业务员工作计划总结3篇

最新外贸业务员工作计划总结3篇 <br> <br>   第一篇：外贸业务员工作总结计划 <br>   转眼间又到了新的一年。2014，又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年。面对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。让自己成为一个有真正实力的人! <br>   在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里又更大的进步和成绩。 <br>   一：熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自己工作岗位的业务流程。 二：增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。明确自己的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的安排。 <br>   三：公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，必须以身作则，遵守公司的规定。 <br>   如何开展工作： <br>   1. 以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。 <br>   2. 基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说明的方向。通过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。 <br>   3. 准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。 <br>   4.认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的b2b平台上，发布产品信息，推广我们的产品。 <br>   同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。 <br>   5. 对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。 <br>   6. 对意向客户，多多保持联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系。 <br>   7. 对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。 <br>   8. 每周五做好工作总结 <br>   以上是我针对2014年的工作计划和发展方向，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作，希望通过自己的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破，取得更好的成绩并提高自己。 <br>   第二篇：最新外贸业务员工作计划范本 <br>   工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到&ldquo;工作计划&rdquo;这种公文。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲，比较长远、宏大的为&ldquo;规划&rdquo;，比较切近、具体的为&ldquo;安排&rdquo;，比较繁杂、全面的为&ldquo;方案&rdquo;，比较简明、概括的为&ldquo;要点&rdquo;，比较深入、细致的为&ldquo;计划&rdquo;，比较粗略、雏形的为&ldquo;设想&rdquo;，无论如何都是计划文种的范畴。以下是由 <br>   外贸工作两个月后，针对外贸公司老板提出的&ldquo;报价就是见光死，不能报价&rdquo;;&ldquo;我们有进出口权，什么都可以卖&ldquo;等问题，我们作出如下月工作总结 以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题： <br>   因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面 公司经营产品及价格定位 <br>   a. 公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。 <br>   买家总会货比三家，买家远是专业的。 作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。 <br>   报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优...