销售经理个人的工作计划四 篇

销售经理个人的工作计划四 篇 <br> <br> 篇(一) <br>   1.制订本部门工作计划 <br>   制订营销部年度工作计划、每月工作计划，审核各班组工作计划;根据酒店安排.分析营销部人员配备及各班组工作状况.制订全年人员配置计划。根据岗位特点、业务需要、人员素质用所需达到的目标，对各班组及员工进行合理分工。 <br>   2.明确各班组岗位职责，职责范围，工作程序，管理细则用各项规章制度，直接参与和指导各项计划的落实和完成. <br>   3.检查各项工作 <br>   每日直接参与部分日常销售工作，检查，督导员工的服务态度，操作程度和标准是否规范.检查各班组和各班次的工作记录.检查领班的在岗情况，考核状况和完成任务情况。每月定期对部门主管进行营销业务知识和管理知识的培训与考核;每周定期与部门员工沟通两次，了解员工的思想状况。 <br>   4.组织并参加各项会议 <br>   参加酒店每日办公晨会;参加酒店每月的总结会议，汇报工作，听取酒店决策层指示;组织部门每周一召开领班例会，研讨上周工作问题，布置本周工作;组织部门每周二召开员工例会，总结上周工作，布置本周工作;必要时组织部门人员召开专题研讨会。 <br>   5.指导或直接参与对顾客意见的处理 <br>   满足顾客的合理要求;引导违纪员工，并适当处罚，以此告诫其他员工。 <br>   6.总结、评估与调整 <br>   每月、每季、年度总结本部门的工作和营业收人情况，向酒店作出书面汇报;每日听取各营销组的工作汇报。掌握部门的工作情况和客房的销售情况，并布置当日工作;根据收到的顾客反馈意见，及时调整、改善服务;负责与其他部门进行协调、沟通;签署和审核部门的文件、报表;根据工作需要和人员状况，调整部分岗位人员;尽可能掌握顾客信息，完善内部管理，提高服务质量;部门人员进行日、周、月的工作业绩评估。 <br> 篇(二) <br>   房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。 <br>   一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。 <br>   房地产营销计划的内容 <br>   在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括： <br>   1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 <br>   2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 <br>   3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 <br>   4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 <br>   5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 <br>   6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? <br>   7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支本文 <br>   8.控制：讲述计划将如何监控。 <br>   一、计划概要 <br>   计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。 <br>   二、市场营销现状 <br>   计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 <br>   1.市场情势 <br>   应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 <br>   2.产品情势 <br>   应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。 <br>   3.竞争情势 <br>   主要应辨明主要的竞争者并就他们的规...