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酒水销售个人工作总结

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酒水销售个人工作总结 <br> 我是20xx年11月底进入公司,很珍视公司领导给予的机会,通过一个月来的努力,主要做了以下六个方面的工作: <br> 一、培训方面 <br> XX年年11月27日&mdash;&mdash;XX年年12月2日公司领导亲自主持培训,为检验培训成果,XX年年12月3日我们举行了培训后的结业考试,监考非常严格,好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历,无不在我记忆深处打下了很深的烙印,安排的培训时间也非常合理:上午营销知识学习,下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过一周的培训学习,认真记录上课笔记,仔细阅读培训资料,通盘考虑消化营销知识,在我的面前呈现出了鲜明的营销大道,彻底廓清了我眼前的营销迷雾,给了我豁然开朗的感觉,原来营销是可以这样做的!我以前对营销应该说是一知半解,现在经过公司领导的超强度短期培训,对营销有了一定的认知,对所培训的知识(公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司情况、五粮液江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等)有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作,我以后的培训也要这样做,这就是我以后培训的样板与典范,值得我不断的反复学习! <br> 二、人力资源管理方面 <br> <br> 根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新:1、在《员工入职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与kpi绩效考核》;2、准备《考勤表》,整理员工档案并录入电脑;3、酝酿人力资源管理制度;4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。 <br> 三、办公室及后勤保障方面 <br> 1、根据公司领导指示,经过仔细比较、反复权衡,安装铁通电话一部(号码:6999xx98)与宽带(费用:上网不限时一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件)。交300元订金预订800(400)71000xx免费电话(准备元旦后开通)。 <br> 2、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。 <br> 3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。 <br> 4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,重做操作系统、安装驱动程序。 <br> 4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障(协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等)。 <br> 5、与王经理分工合作,往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商电话。 <br> 四、例会方面 <br> 1、基本上每周末,公司领导亲自主持会议,听取员工汇报工作,点评员工工作中的问题,褒扬先进、鼓励后进,对下周的工作作出规划。每次例会我都认真记录,不怕贻笑大方之家积极发言,收获很大。 <br> 2、例会给我的印象是:参加一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁,对酒水营销还很欠缺,对很多营销实际操作还限于了解阶段,公司领导的意见很中肯,也确实有利于以后的营销工作;在我陷入营销困境中的时候,公司领导的点拨,给了我&ldquo;山穷水尽已无路,柳暗花明又一村&rdquo;的新感觉。 <br> <br> 五、徐州六县区酒水市场情况 <br> 1、认识到自己在酒水营销上的很多不足,希望能够通过实际跑市场得以锻炼,积极向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场情况的任务。 <br> 2、不怕出差辛苦,经过一周多时间的集中搜集酒水商资料,对徐州六县区酒水市场情况有了一个初步了解。 <br> 3、搜集的酒水商资料:贾汪区29家、邳州市26家、新沂市35家、睢宁县41家、丰县30家、沛县37家(对原来的资料进行补充)。 <br> 六、回访徐州六县区酒水商情况 <br> 1、有专门做一个品牌白酒的,如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等,就不考虑接其他品牌白酒了。 <br> 2、基本上做酒的手上都有2&mdash;4个品牌。 <br> 3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣,认为很先进,也一定有所作为。 <br> 4、有实力的酒水商(有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货)不多,基本上每个市场不到10家。 <br> 5、由于靠近年终岁尾,绝大部分在开订货会,积极备战黄金销售季节&mdash;&mdash;春节的来临。 <br> 6、酒水商接品牌都很小心谨慎,都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销;有人说可以先在他那里摆一部分货展销;还有人提出在我...

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发布时间:2023-01-16 09:39:32 页数:4
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文章作者:U-1817

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